处于成熟期的市场边界中竞争格局已定，整体市场容量已经扩张到一个很高的水平，参与竞争的企业数量大幅减少，市场边界的扩张已经度过外延式扩张阶段，开始进入深度渗透的内生式增长阶段。

此时，市场边界呈现出主流消费的特点，领先企业的市场地位较为稳定，不少行业的市场边界中存在两强相争的局面，但是这个阶段原有市场边界的上升空间不大，也在遭受其他市场边界的逐步蚕食，这就需要企业对市场边界进行重新定义。

近几年来发展较快的一些饮料品类，其市场边界都出现了天花板，比如杯装冲调奶茶、凉茶、核桃乳、乳酸菌饮料等。这些品类的市场边界都已经度过成长期进入了成熟期，市场容量处于稳定阶段，市场集中度很高，领先企业的销售规模出现徘徊或停滞，大量的竞争者开始退出市场，需要企业对原有的市场边界进行重新定义，挖掘出更具增长潜力的蓝海。

可以看到，香飘飘在前期经历了对奶茶市场边界的错判之后，现在已经通过调整市场边界重归主流市场。

一方面其将杯装冲调奶茶的市场边界从口味市场转向代餐市场，其新定位“小饿小困喝香飘飘”就在这种背景下诞生，近年来还创新推出了代餐奶昔、奶茶自热锅、冲泡型果酱的新品类；另一方面从杯装冲调奶茶扩展到杯装液体茶饮料的市场边界，一举推出了“兰芳园”和“MECO蜜谷”两个子品牌，前者针对杯装液体奶茶，后者主要针对杯装液体果汁茶（前期也主推过杯装液体奶茶），顺应新茶饮市场（以喜茶、奈雪的茶为代表）的蓬勃发展。

这就是香飘飘在杯装冲调奶茶进入成熟期后对市场边界做出的调整，如果一成不变，必将在市场生命周期的变化中偏离主流市场边界，最终滑落到市场的边缘。2019年，香飘飘实现了39.4亿元的营收规模，创历史新高，其中MECO果汁茶贡献了8.68亿元，占总营收的22%，充分体现出其重构市场边界的战略成功。