良好的经销商团队配合非常重要，因此制定合理的有效的激励至关重要，主要针对以下四大方面：

（一）规划经销商及其团队的激励方案

每个月都要将经销商及其团队的激励作为一个重要规划工作来做。针对市场上的重要问题、难点等，适当的激励政策是最好的工作催化剂。但是要注意，激励包含正负激励，都要施加，否则一味地正向激励最后会成为福利。

（二）刺激分销、铺货、主动推荐销售

经销商手中有很多品牌，业务团队也难以全部顾及，因此针对重要的分销量、铺货行为及其团队的主动推荐（KA卖场人员），都可以设定激励目标。

（三）刺激促销、特殊陈列及助销品使用等

经销商对于非主力品牌和产品的促销、特殊陈列、助销品使用因为耗费较多的时间精力，一般不愿意主动配合。

因此，对于促销主动规划、执行和效果产出等，特殊陈列资源的争夺和助销品使用，都可以施加激励。

（四）刺激主动搜集竞品及下游客户信息等

竞品的搜集，更是经销商忽略或不愿意主动做的工作，需要施加激励，让其养成习惯。

针对这些信息，一定要进行分析，制定出合理的应对策略，只要经销商看到这些信息对其生意有了帮助，经销商就会主动配合。

（五）刺激进行终端客户的精细化管理等

销售工作的管理越精细化，对业绩越有帮助。尤其是客户管理的精细化，针对客户订单、备货、送达、促销活动的垫付补货、积压库存、问题产品、客户等的标准化程度，决定了终端客户对品牌的信赖程度。

激励也不一定非要正式的，也可以在工作场合以临时性的物质奖励方式体现；对于要统一推动的工作，一定要专项激励。