【原典】类以诱之，击蒙也。

【释义】用类似的东西去蒙骗敌人，然后打击被蒙骗的敌人。

【OTC销售浅解】在OTC销售中用到此计，主要体现在我们在销售中，“抛出我们的产品来吸引消费者的购买”。具体说来就是，我们利用示范或者产品使用，来激发消费者的购买欲望，从而完成销售。

这一办法在销售中很管用，只要产品疗效确切，定能取得一定的销售效果。通过这种方式销售成功，更能够增加药店老板和店员的销售信心，为进一步的销售提供铺垫。

另外，我们要对自己的产品充满信心，我们的产品是“玉”而不是“砖”，只有我们把自己的产品当成是“玉”才会在谈判中倍显自信。那么如何“抛砖引玉”，就对我们在介绍产品的时候有要求。我们一定要有特色地介绍我们的产品，如何介绍？别急，继续往下看！