营销管道分为间接管道和直接管道。不通过中间商的管道就是直接管道，大家都比较熟悉，就不多描述，重点分享管道的完善。管道完善在TPS系统增量节奏中是既传统又新奇的营销环节之一。传统，是因为任何生产者的产品要流通，都要经过不同的管道才能到达消费者或者顾客，最终目的是实现消费。新奇，是因为管道是产品增量的重要环节，传统做法已经不奏效，需要运用新的策略才能让传统管道疯狂存量。

在TPS系统增量节奏中，管道属于环境分析，与人才管理一样，都是产品增量的基石。本章将重点从管道的重要作用、我的产品需要什么样的管道、我们期望的管道与当前管道存在的冲突矛盾、如何利用TPS策略来解决、完善传统管道后疯狂存量的案例五个方面与大家分享，进一步了解这个新的营销增量系统。也许你一次看不懂，也看不明白，没关系，适应新的东西总要有一个过程。华为任正非说：“惶者才能生存,偏执才能成功。”江湖就是喜欢这样带点传奇色彩的故事，你只要明白华为在流程管理变革时的三声枪响“先僵化、后优化、再固化”就够了。