考察咨询了不少项目，发现招商好的园区可以把招商团队、招商骨干捧上天；而招商不力的园区，招商团队就被踩到地上。胜者王侯败者寇，这一现象可以理解。但是有个问题必须“纠结”一下，招商不力就是招商团队的问题吗？园区是否选址建在一个没有产业基础、没有创业氛围、没有营商环境的区域？园区的产业规划是否合理？园区建筑产品是否符合目标企业客群的现实需求？园区的政策是否有竞争力、吸引力？园区的区位交通是否畅达？园区的商业配套是否便利？园区是否一心卖房、无心服务？

园区招商不力首先是要从招商工作本身找问题，但也必须对项目规划甚至顶层战略进行反思分析。有的园区表面上是招商出了问题，实质上是项目“根”上出了问题，招商对于这样的项目只是治标不治本。确有点石成金的园区招商高手，但那毕竟少有。笔者在国内接触园区项目不少，发觉很多园区的老总甚至背后的老板对产业地产还没搞清晰，就红着眼睛进入新领域想抢一杯羹，肯定是会出问题的。