区域市场突破的关键，能够让自己聚焦资源，快速实现动销与市场突破。

一般区域市场突破路径有三个：

1.单点突破，滚动发展

根据自身资源情况，选择竞争优势与机会比较大的片区或某个乡镇，前期只做单一片区或区域，做精、做透、做强，然后再选择第二个、第三个市场滚动复制。

2.单点突破，面上布局，滚动发展

聚焦某个区域进行重点突破，同时在其他区域进行核心客户布局、埋下种子。种子式核心客户与根据地片区进行呼应，然后根据种子发芽情况，再滚动进攻这些种子区域。

纯粹的单点突破和单点突破+面上布局相比较，究竟是哪个更好呢？这是由企业资源、竞争优势与企业生存需求三个要素决定的。

纯粹的单点突破，一旦教育周期长，收益难以解决投入问题，企业投入资源跟不上，竞争优势难以呈现，企业生存受到威胁，这个单点容易出现点死人亡的结局。

而点上突破、面上布局，采取的是集中资源做重点区域，然后同时拿出一股兵力集中资源去做面上的核心网点，核心点虽然数量有限，但能产生大销量，能够为聚焦的片区提供投入支持。所以，点上突破，面上布局，反而能够出现点面都活的结局。

3.核心店突破

在市场突破阶段，只针对重点核心的终端进行聚焦资源、重点操作，让这些终端快速动销，快速起到带头引领作用。这里面有一个前提，就是对区域市场的终端情况非常清楚，知道哪些终端能够产生销量并能够起到引领、带头作用，而且通过资源聚焦把竞品销量挤压下去，把竞品打压下去。