（一）自我介绍

一句话建立你和公司的差异形象，给客户一个深刻、良好的第一印象，为下一步沟通做好铺垫。

您好！哥、姐等（拉近关系的语言），我是××，我们公司是哪个品牌的代理商（知名），我是咱们这个区域的负责人。

无论如何，这句话凸显了你和公司的优势定位，结合前面的调查，没有也要找出一句话。

（二）拜访目的说明

简明扼要地说明此次拜访的目的是铺货、铺的什么货。

（三）首先试用，做产品特征介绍

在进一步沟通前，一定要在客户还没提问前（这一点至关重要），把样品递到客户手里，如果可能替他打开包装或盖子，让客户直观地体验我们的产品。旨在证明公司产品与竞品的比较优势。