所谓更高权威策略，就是在谈判者已经给出最后让步之后，对方仍然无法接受时，通过请示上司或上级组织给予对方再次让步的一种谈判策略。

运用更高权威策略的目的有三个：

（1）拒绝给对方让步之后，仍然为自己的后续让步找到合理的借口。

（2）阻止对方进一步提出条件，但又不至于使谈判破裂。

（3）使对方失去真正的谈判对象，无法施展谈判技巧。

在生活中，我们经常会遇到使用更高权威策略的谈判者。

比如有一天你去商场买皮鞋，商场正在搞八折促销活动。你看中了一双皮鞋，试穿之后觉得很合脚，于是要求营业员打七折。

营业员说八折已经是最低价了，并把今天成交的记录给你看，显示当天没有低于八折成交的。当你转身想离开的时候，营业员又叫住了你，说：“如果你诚心买，我可以给店长打电话，看她愿不愿意给你优惠。”几分钟后营业员出来说：“店长同意以七折的价格把皮鞋卖给你了，但是不退不换。”

销售人员面对采购经理时，可以先运用条件交换策略给予对方一定幅度的让步。如果感觉让步幅度仍然无法满足对方的要求时，就可以再运用请示上司策略，说我的让步权限就这么多，我现在打电话请示一下领导。

几分钟后，打完电话的销售人员对采购经理说：“领导说了，鉴于你是我们的长期合作客户，同意在前面的让步基础上再增加1%的优惠，但付款周期需要缩短一个月。”