XX项目公司组织架构的组成及招商岗位的设置

1、组织架构

2、人员编制

3、市场营销部（招商中心）职责

（1负责招商标准化体系的制定（含招商中心的包装策划、招商营销推广方案、招商方法、招商渠道建设与维护等内容）；

（2负责线上招商平台的建设，以及招商渠道的开发与维护；

（3）收集整理省内及其他地区招商政策，为项目公司制定招商政策提供支持；

（4）负责重大招商活动的策划，并协助指导项目公司招商活动的组织与实施；

（5）负责各项目公司招商中心的包装策划；

（6）负责招商团队的建设与培养，为各项目储备后备人才；

4、市场营销中心（招商人员）岗位职责

（1）分管招商副总经理

项目总负责人之一，项目代表人之一，对项目整体业绩负责，代表项目出席重点企业对接、政府洽谈、重点活动等；

项目前、中、后期各环节与招商工作相关之重点把控与衔接，包括不限于项目可行性调研、产业定位前期策划、产品设计、公共服务平台搭建、产品定价等，并以经审定后的策划报告定位项目总体招商战略；

以年度责任状确定项目年度招商总体任务，管理、考核招商团队；

基于招商工作，对集团内部各板块进行综合协调对接，包括不限于品牌中心、智慧园区、XX商学院（XX产业地产研究院）、深圳平台、XX产业招商经理人联盟等；

核定并推进招商政策实施，包括项目内部政策和对外分销政策；

对招商工作进行成本控制，核定并监督推进项目招商团队具体管理制度；

重点管理与招商工作相关的合作机构、供应商，如传媒、活动公司、商协会、企业家团体、第三方委托招商机构、园区管委会企业入园管理机构、环评机构、消防机构等；

总经理或集团交办的其他事务。

（2）招商总监

制定招商总体方案、并按审批方案执行与监督；

负责招商部门现场营销管理，对项目的销售目标、回款完成情况进行督导；

申报并执行各营销项目的实施计划，监督项目营销费用执行情况；

参加各类营销相关的对外会议及活动；

负责团购客户、重点客户的接待与谈判；

主持、指导本部门日常工作，按期完成各项工作目标；

负责部门招商团队的建设、人员甄选、管理、培训工作；

负责部门人员岗位调整、晋升和任免；

（3）招商经理

根据公司任务目标，负责渠道拓展策划，分解任务目标，协调组织招商专员，完成全年渠道建设任务及招商任务，负责案场接待与招商，分解任务目标，协调组织招商专员，完成全年招商任务。

负责组织协调招商专员，完成渠道客户从拜访、邀约、接待、谈判、签约及售（租）后的全部工作

负责招商专员管理，巩固现有渠道，不断开拓新的渠道。

负责各渠道的管理工作，每月提交市场分析报告，正确作出招商预测及任务分配报告，每周提交自查表，反省一周的工作情况。

负责渠道开拓及维护费用的申报、把关，并负责督促渠道客户的回款。

负责渠道组的团队组建、培训。

（4）招商专员

在团队主管领导下，完成每月的招商任务，包括但不限于：新增渠道数、拜访量、来访量、成交量和回款额等。

按照部门销售任务完成新客户拓展任务，并及时跟进客户动态，跟进客户反馈意见。

根据公司制定招商推广方案开展招商任务。

及时准确完成领导交办的其他工作事项。