第十一章战略转换:把握市场边界演变节奏

每一个市场边界的空间都是有限的,或群体,或需求,这些有限的市场空间会被众多的企业追逐。对于一个市场边界而言,存在不同的发展阶段,这就是我们常说的市场生命周期:导入期—成长期—成熟期—衰退期。由于市场边界中包含行业、品类、消费群、地理区域等要素,因此存在不同类型市场边界的生命周期。

每一个阶段的市场边界对于企业的意义和战略选择是不同的,需要企业有针对性地进行分析研究。如果发现自己所处的市场边界出现了转移或者瓶颈,那么企业就有必要及时对原有的市场边界进行重新定义,转向更有潜力、未来可能成为主流的市场边界。