情景再现：

公司打算举办客户订货会，怕用户对“订货”敏感，就该成了财富盛会，你给终端介绍的时候，客户毫不客气的说：什么财富盛会，不还是订货会吗，虚头巴脑的，没意思，不去。

情景分析：

1、经销商为实现销量上的跨越，大都会通过订货会的形式，来占领终端库房，从而打压对手；

2、终端对经销商的心思也很明白，不想到了现场，冲动之下大批订货；

3、订货会太多，各品牌的经销商都开，让终端没有办法应付。

解决要点：

1、是否改名字不重要，要看活动安排，对终端有价值，才能吸引他们的参与；

2、做生意的，都想把自己的店铺规模做大，客户稳定，他们希望借鉴别人的成功经验；

3、增加活动的亮点，改变订货会就是扯淡、跳舞、订货、喝酒这样的怪圈。

异议解答：

1、老板，看来你参加会议挺多的，门清啊。不过，你看看我们的活动安排，可不仅仅是订货，我们特别邀请了“新奇特”的老板来给我们分享他的经验思路，您也知道，“新奇特”虽然才成立短短3年，却开了二十多家的连锁店，它也是我们的客户，机会难得，就耽误你半天时间，说不定会给你带来很多启发呢；

2、这次我们可不是单纯的订货会，这次，我们专门邀请了阿里车码头的领导，为我们分享如何抓住客户，怎样做大做强，请这些人很不容易的，是我们老板找厂家才请到的专家，所以，这次会议，我们限制到会名额，考虑到您对我们的支持，才特意邀请的你；

3、既然叫财富盛会，自然和订货会有点区别，我们这次邀请了变速器维修专家，也就是采埃孚的技术主管，为我们分享变速箱的维修、保养，像平常参加他们的培训，一天就要收几千的费用，这次，我们公司承担了，你不去可是你的损失；

4、很多订货会是吹牛皮、唱歌跳舞、打折促销，我们这次会议，是给大家分享怎么开源节流，也就是怎么做推广，怎么维护客户，你看，这是我们的会议流程，没有虚头巴脑的东西，当然，现场自然会有一些特殊订货政策了，据我所知，礼品有苹果XS手机、苹果笔记本、华为Mate10，去看看你手气怎么样？

应对雷区：

1、会议名额有限，你不来可惜了。

要凸显会议的价值，而不是自我感觉良好；

2、现场有苹果手机、笔记本赠送。

拿到大奖要靠运气，还不如直接给个折扣呢；

3、我们不一样，你看看邀请函。

给客户直接介绍，否则，客户很可能随手就扔一边了。