原文：

纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。

【详解类引】

纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。

这是在讲阵形。

纷纷，是紊乱无序；纭纭，是众多且混乱的意思，这里是讲旌旗杂乱的样子，但这更多是“示形”，让别人战场上看上去着很混乱，只是表象，实际上是有条不紊的在进行，将领要保持“静以幽，正以治”的状态，指挥不乱，透过表象看本质，在错综复杂的环境中，抓住瞬间出现的战机，就能“斗乱而不可乱”。

浑浑沌沌，原本是指水浑浊不清的样子，这里借指战场情势混乱不清，要“形圆而不可败”，即士卒一心，协调一致，成率然之势，浑然一体，首尾呼应，犹如一个人一样，故而不败。

李零教授用足球来举例，他说这类似于足球，四三三、四四二、三五二、五三二，都是乱中自有章法，不懂的人看出来，所以“纷纷纭纭”、“浑浑沌沌”。

曹操注解说：“旌旗乱也，示敌若乱，以金鼓齐之。车骑转而形圆者，出入有道，齐整也。”这是给敌人制造一种假象，让他觉得我方很混乱，或很弱小，实际上我表面上混乱、旌旗混乱，而行动却很严整，因为一直用金鼓在指挥。

李筌说：“纷纭而斗，示如可乱，建旌有部，鸣金有节，是以不可乱也。混沌，合亲也，形圆，无向背也，示敌可败而不可败者，号令齐整也。”李筌的意思也是，看上去乱，实际上旌旗有部，金鼓有节，一切走在掌控之中。

杜佑注解说：“旌旗乱也，示敌若乱，以金鼓齐之。纷纷，旌旗像，纭纭，士卒貌。言旌旗翻转，一合一离。士卒进退，或往或来。视之若散，扰之若乱。然其法令素定，度职分明，各有分数，扰而不乱者。车骑齐转，形圆者，出入有道，齐整也。浑浑，车轮转行；沌沌，步骤奔驰。视其行阵纵横，圆而不方，然而指趋各所应。”

这段是说，将军“斗乱而不可乱”，士卒才能“形圆而不可败”。将军稳住“心”，指挥若定，准确判断战场情势，以此影响士卒协调一致、专心战斗。

这段是讲调动敌人，想要调动敌人，向敌人示形，给敌人制造一种假象，让敌人看到的是混乱，而真正高明的将领，真正的内行，一眼就能看出是否真正混乱。

乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。

乱与治，怯与勇，弱与强，是相对概念，在一定条件下可以转化，很大成分取决于对方，一方混乱，另一方就会严整；一方出现胆怯的心理，另一方马上就变得勇敢；一方虚弱，另一方就强大。

没有固定的“治、勇、强”，也没有固定的“乱、怯、弱”，他们会因环境的变化、对方的状态、指挥的问题转化。

李筌注说：“恃治之整，不扶其下而多怨，其乱必生。秦并天下，消兵焚书，以列国为郡县，而秦自称始皇，都关中，以为至万代有之。至胡亥矜骄，陈胜吴广乘弊而起，所谓乱生于治也。以勇陵人，为乱所败。秦王苻坚鼓行伐晋，勇也。及其败，闻风声鹤唳以为晋军，是其怯也。所谓怯生于勇也。吴王夫差兵无敌于天下，陵齐于黄池，陵越于会稽，是其强也。为越所败，城门不守，兵围王宫，杀夫差而并其国，所谓弱生于强也。”

贾林注说：“恃治则乱生，恃勇强则怯弱。”

可见，斗争的心理状态是从比较中产生的，故将领创造有利的态势，目的就是使己方“治”，导致对方“乱”；己方“勇”，导致对方“怯”；己方“强”，导致对方“弱”。

就像曹操带领八十万大军南下，不可谓不强，不可谓不勇，不可谓不治，却在追击刘邦，以及赤壁对峙中频频失利，最终被一场大火一败涂地。

表面上的“治、勇、强”都靠不住，关键是将领的主观努力，创造有利的态势，而改变当下的状况。

也就是说，治乱、勇怯、强弱的转化依靠主观条件的创造，在孙子看来要靠三个条件：

治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。

是“治”还是“乱”，关键看部队的组织编制是否健全、严密，纪律是否严明，这也取决于平日的管理，“行军篇”说：“令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。”

是“勇”还是“怯”，关键取决于将领创造出来的战场态势，有利于己则勇，不利于己则怯懦。战场上的态势，直接影响着士卒的心理，影响着士气，也影响着战斗力。

是“强”还是“弱”，关键取决于形兵的形态、形式、方式或方法的适用性，形兵与战场环境匹配，充分利用地利，充分调动士气，组合好不同兵种的优势，就可以基于现有资源、条件，发挥出强大的威力。就像脑白金每年三个亿的广告投放，产生三十亿的效果。

曹操注解说：“皆毁形匿情也。”还是给敌人制造假象，隐藏我真实意图。

张预也说：“能示敌以纷乱，必己之治也；能示敌以懦怯，必己之勇也；能示敌以羸弱，必己之强也。皆匿形以误敌人。”

看似是乱，实际上是治，或说，混乱产生于严整之中；看似很怯弱，实际上背后隐藏着勇，给你假象要你来攻，曾国藩的战法就是围而不攻，让敌人来攻，这种战法就要向敌人示弱、示乱，误导敌人，让敌人来攻，以逸待劳。

孙子同时给出了具体的方法：治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。

治乱，靠的是“分数”，前文讲过，分数就是部队的组织编制，部队的组织严密、纪律严明，就不会产生混乱，如果部队约束不严，就容易产生混乱。

勇怯，靠的是气势。战斗力如何，关键看制造出来的势，韩信让士兵背水一战，怎能不勇敢呢，士兵的士气马上被激发出来，士兵士气足，奋勇杀敌，就勇敢，士气不够就胆怯。

强弱，关键靠形，靠准备，靠实力的积累；也是示形的问题。张预注解说：“实强而伪示以弱，见其形也。汉高祖欲击匈奴，派遣使者探察匈奴虚实，匈奴藏其壮士肥马，见其弱兵瘦马，使者去了十批，都认为可击，唯独娄敬说：‘两国相攻，宜矜誇所长，今徒见老弱，必有奇兵，不可击也。’刘邦不从，果有白登之围。”

张预举白登之围的例子，说明向敌人示弱，示形于敌，给敌人制造假象，刘邦求胜心切，一厢情愿的相信了敌人的“示形”。

故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。

其实，这段都是讲“动敌”。

上文讲“纷纷纭纭”、“浑浑沌沌”、“治乱”、“勇怯”、“强弱”也有制造“混乱”的假象，以调动敌人的意思，制造我方混乱、怯懦、弱小的假象，向敌人示弱，来调动敌人，掌握战场主动权。

所以，善于调动敌人的将领，示形于敌，敌人就一定会听从调动；给敌人抛一些“小利”，给出“诱饵”，敌人就一定会来夺取。

形之，是利用“假形”来调动敌人，使其判断失误，做出错误的决策，进入我方预设好的“套路”当中。

予之，是以利诱的方式来调动敌人，让其看到利益，我抛出诱饵，使敌人上钩，进入我的包围圈。孙膑为了调动庞涓进入其包围圈，给其十几城做“诱饵”，又通过“减灶”的假形，使庞涓做出错误的判断，最终歼灭于马陵。

这就是，以此（示形、利诱）来调动敌人，然后用优势兵力预先设伏，将其一举歼灭。制造“混乱”的假象，是为了调动敌人，制造我方怯弱的假象，也是为调动敌人，向敌人示弱，也是为了调动敌人。

因此，这里的“善动敌者”，是指能够“致人而不致于人”的将领，自己始终占据主动，让敌人跟着我的意图跑。

这是真正的高手，真正高明的将领，他“形之”，给敌人制造假象，敌人以为真的一样，必定按照他的意图去做，这是是“伪装”高手，伪装得像真的一样。

他予之，是用某种东西来引诱敌人；敌必取之，是说敌人一定会上钩。

示形和利诱，有时候假象也要真做，孙膑在马陵之战中，“骗”庞涓上钩，前期真损失几座城给他，否则面对庞涓这样的名将很难上当。

所以，有时候给小利是不行的。“以利动之，以卒待之”是说，用小利引诱敌人，然后用重兵收拾它。