做正确的事比正确的做重要，顺势而为，方可成功。

顺势有两个解读，一个是社会环境的大趋势，势不可挡，与时俱进，否则逆势而行皆是败局。一个是消费趋势，做适合消费者的产品，消费具有从众心里，符合消费趋势就能收割。

娃哈哈、农夫山泉、可口可乐、统一等一线品牌有时开发的产品也会动销不好，出现滞销问题，原因是产品定位不符合消费者需求。

品牌不是问题，渠道不是问题，广告不是问题，问题出现在产品的定位上面，这是失败的原点。

很多一线品牌认为自己是大品牌，对于新品的开发认知不足，对于产品的定位策划更是自负，所以，导致创新产品上市后，没有赢得消费者的认可。

农夫山泉的打奶茶、六个核桃的2430核桃乳、统一的够燃植物能量饮料都销售不佳，达不到新品的预期，更没有创造“爆品现象”。

以上就是缺少产品定位所导致的结果，从企业内部来看，都认为自己的产品是创新的，没有任何问题，但是从市场消费者的角度来看，未必是正确的定位选择。

产品不迎合大众习惯，创新也是昙花一现

　　如今，一些非常个性的产品不断涌出，你叫个呱，我叫个啪；你叫虎，我叫豹；你叫梅，我叫妹；你叫弟，我叫哥；你叫君，我叫客；你有参；我有果，你有白，我有黑；你有六，我有七；你有派，我有萌；你有爪，我有兽等等。

一些看似个性的名字和个性的包装，都在自我吹捧，行业内的一些企业老板和所谓专家也在拍手叫好，貌似这些产品不火就没有天理，感觉是非常好。

　　换个角度看，经销商怎么看？问你几句话：准备投入多少？怎么做市场？坚持做多久？消费者买吗？

　　作为企业的生产商，你好好想想，该如何回答，产品出来后该如何去做。

　　有几个企业真正的愿意脚踏实地的去做市场，做好一个产品和品类，更多的是哗众取宠、孤芳自赏、圈钱运动、割韭菜。

我们回头看看，每年的糖酒会推出多少所谓“好的”产品，内容物不错，有差异性，包装也不错，很个性，应该是个好产品。

可是糖酒会过后，再回过头看看，有几个产品还在继续做，有几个产品能动销，有几个企业还在继续战斗。

我一直认为，成就一个大单品，成就一个品牌，企业真的需要积淀和坚持，不是做完“三拍”就结束了。

　　所谓三怕，上新品时激情高涨，大拍胸脯；卖不动产品时着急上火，大拍桌子；产品停产时唉声叹气，一怕脑门，下一年再来一个。这就是大多数企业的循环战术，一晃三五年过去了，甚至十年过去了，企业没有大的发展，更没有成就所谓的品牌。

　　很多所谓的创新产品是哗众取宠，从产品的内容物上没有创新，换一个包装，换一个名字，来一轮招商，产品推到市场上面，不动销，死的很惨，坑的是经销商朋友，厂家也只是昙花一现。

现在是产品力升级的时代，消费者需要真正的好产品。

0糖、低糖、0脂肪、轻脂肪等健康理念是快消领域的消费主流，年轻消费者提前开始注重保健养生，“成分党”越来越多，买东西喜欢看产品配料表，越简单越好，证明添加剂少，属于相对健康的产品。

如今还能看到“黑水”火爆吗？“轻饮料”还会热销吗？“鸡尾酒”为什么遭遇滑铁卢式的崩盘？“玛咖饮料”还能继续忽悠吗？“二锅头汽水”还能看到吗？

这些曾是春糖会上曾经刮起的“噱头”旋风，如今市场都不良好。原因是，首先产品不是健康的、好喝的产品，经不起消费者的检验，只能是一次性的尝试购买，形不成长期的产品力。

最后是企业的心态不是战略定位，没有把产品当做5年乃至10年的品牌路线来运作，只是想用产品概念的创新来吸引市场而已。

为什么蛋白饮料品类的牛奶、核桃、椰汁、豆奶能够长期稳定发展，在一些区域还得到垄断式发展，因为产品质量好，符合市场需求。

牛奶市场一直稳步提升，关键是牛奶有营养价值，消费者有需求。饮用包装水为什么逐步发展，城市化进程的加快发展，近郊游的火爆，促使小包装水得到市场空间。

无糖茶为什么能够爆发增长，东方树叶坚持十年实现百亿突破，原因是健康理念消费在促进市场发展。

以上的产品，适合消费者需求，属于健康的饮品，通俗来讲是好东西，又是消费者的重复性消费，属于刚需产品，消费者愿意买单。

产品做出来是为了服务消费者，而不是首先愉悦自己

　　创新产品之前要研究好消费者的习惯，根据消费习惯来开发产品，让产品成为消费者持续消费的产品，才是成功的产品。

华为的任正非曾经在企业内部展开过“反幼稚运动”，坚决摒弃、反对为了技术开发而开发的产品，由于设计人员不贴近市场，最终变成了变技术为玩技术，开发出了一堆“废品”。

很多企业的创新产品就是为了所谓的功效功能而创新，不贴近市场，更不为消费者所熟知，到头来只能结束产品的生命。

我曾接触过一位做王老吉品牌授权的客户，当时做绞股蓝饮料，那时，我也是第一次听说绞股蓝。包装采用方形利乐砖形式，价格5元一盒，另有礼盒包装形式。当时我的第一反应，告知客户，这款产品不可能成功，不要做了。客户很诧异，问我为什么？我的答案很简单，连我做策划的都是第一次知道绞股蓝，更何况大众消费者，更不知道绞股蓝是什么东东。后来的结果验证过了我的观点，此产品上市后不久Over了，可能有很多方面的原因导致绞股蓝产品失败，但从产品创新上来分析，没有一点产品的认知，失败就不会意外。

所以，创新不是没有目的、没有战略思考的创新，更不能是主观的随行创新，而是要站在市场的角度、企业角度、竞争的角度去思考，做到“知行合一”。

元气森林苏打气泡水， 混搭创新赢消费

气泡水、苏打水这两类产品在元气森林之前都有，但是没有苏打气泡水品牌，元气森林抓住这个机会，推出苏打气泡水，定位年轻人群，获得了一定的成功，引领了苏打气泡水的品类发展。

元气森林苏打气泡水的成功给我们启发，产品创新不是绝对的“创新”，应该建立在消费者有一定认知的基础上“微创新”，让消费者感知到产品的特性，不需要企业过多的推广才是最好的。

苏打气泡水作为元气森林的战略产品，聚焦传播，成就了元气森林品牌，苏打气泡水也是元气森林品牌的核心大单品。

元气森林苏打气泡水的成功，也符合我提出的一个观点：战略产品才能成就大品牌。

产品是1，其他是0

产品是1 其他的是0，很多企业败在产品策划上。

定位指的是消费者的认知需求，不要强求去教育和解释，那样的话，不仅花费巨大，况且未必成功。

产品的创新，需要做到“三独”，我提出独特的内容物，独特的名称概念、独特的包装，称之为“三独打造产品力”法则。

内在品质+外在气质=产品力

企业只有把产品力打造好，才能具备后面的一系列营销推广，否则，走的不会走远，更不会成为品类品类。

产品的1包含很多内容，根据企业的战略定位需求，开发什么样的产品，也就是产品即战略。

企业战略影响着产品的开发，从价格、原料、包装、规格、渠道、市场等方面考虑，找到符合战略的产品策略，落地好产品1。

做对的产品不是做最高端的、价格最高才是好产品，适合企业发展需要，符合市场消费者需求，对竞品有一定的竞争力，符合这三个方面才是好的产品，对的产品。

如今量贩零食店渠道来临，价格低，产品好，做到了极致性价比产品，采取的是工厂供应链模式，这种模式要求产品定位是物优价廉。

做正确的事最重要，只有对的产品，才会有品牌的成功。