依据工业品营销六大步骤，结合企业的营销模式及营销策略，我们可以有针对性地制定出营销进程。营销进程要求我们把整个营销过程分解成若干重要的阶段性步骤，并列举出每一个步骤的关键事项、企业及客户各方的参与人员、所需的营销道具，以及需达成的重要目标及成果。

工业品营销的主要任务，要么是开拓市场，要么是开发客户，要么是开发项目。因此，与其对应的营销进程有以客户为主线的开发进程、以区域为主线的开发进程和以产品（项目）为主线的开发进程。

以客户为主线的营销进程

以客户为主线的营销进程如图12-7所示。

图12-7 以客户为主线的营销进程

以区域为主线的营销进程

以区域为主线的营销进程如图12-8所示。

图12-8 以区域为主线的营销进程

以产品为主线的营销进程

以产品为主线的营销进程如图12-9所示。

图12-9 以产品为主线的营销进程