收银台周边的助销设备有哪些？通常情况下，80%以上的收银柜台都在门口附近，80%以上的冰柜都在收银台周边，80%以上的收银柜台周边都会有一组端架，这些助销设备可谓是兵家必争之地。

决胜收银台的第三步就是决胜收银柜台周边的助销设备——端架+冰柜。

每个终端店都有一个更新最频繁的货架，进门后，面朝收银台的第一个货架或者端架被认为是终端店的“黄金地段”。这里是顾客的必经之路，排队结账的时候在此逗留。在这个货架上，没有一件商品会平白无故出现。如果计划在某一个终端店做货架陈列，势必拿下这个端架，起到品牌引导和销量兼顾的作用。

在实际的市场走访中会发现这个端架很难搞定，由于经营压力不断增大，终端店老板早已开始精细化管理店内产品，不会为了厂家提供的陈列费用而左右黄金货架，即使拿下也代价惨重。我建议是：关于这个“黄金地段”只做品类陈列，不做品牌陈列。没有对比就没有伤害，在同品类产品中只要你布建完美，竞品就是你的嫁衣，同时在费用支出方面会大大缩减。

冰柜是饮料旺季的军事重地，有几个实操经验和大家分享一下：

第一，养成随手进冰柜的习惯。在拜访工作中，一边和店老板聊天，一边向冰柜里塞产品，利用客情和经验判断老板的最大接受度，要明白冰柜里面放多少就相当于卖掉多少，PET饮料只要冰冻2个小时以上就无法取出，一旦取出就面临瓶体变形、脱标等情况，就会造成损失，所以产品会一直在冰柜里面存在直到被购买。

第二，冰柜门上要张贴推拉贴。这类生动化物料是最重要的，广告到达率很高，张贴也有技巧，一般张贴在从上至下第二层的下半部和第三层的上半部对应的冰柜玻璃门内侧，起到宣传作用又不遮挡产品。

第三，冰柜陈列要集中，排面永远大于主要竞品。大小是相对的，如果自己的排面做不大，就要减少竞品的排面。

第四，不可忽视冰柜产品的生动化布建。试想一下，所有的饮品都在冰柜里靠自身形象展示自己，你的产品搞一些装饰就会与众不同。

第五，如果冰柜内部冰道竞争太激烈，就要考虑利用空气贴在冰柜玻璃门内侧粘贴自己的特制货架。

第六，切记：冰柜陈列，客情比费用重要，越靠近收银台的位置越佳。

在我看来，针对非计划性产品，尤其是快消品，终端为王永不过时，即使你有最好的产品，有最好的广告，有最好的渠道，如果你的消费者无法买到，你就无法完成销售，自然无法得到你应该得到的利润。

时代在变迁，产品同质化越来越严重，网红产品也是短暂红极一时，消费者的忠诚度培养越来越难，终端为王就是谁掌握了销售终端，谁将终端店打造为自己的品牌窗口，将产品营销场景化，谁就是市场的赢家。

做好终端建设成为每一个生产消费品企业的必修课，产品只有占据终端市场，在销售点上与消费者见面，建立基本认知，才有可能被购买。企业只有控制了终端，才能控制市场的主动权。

如果没有终端，营销就成了无本之木。

无论什么样的产品和服务都无法实现再循环，通过终端生动化，能体现出品牌的文化、品牌的思想、品牌的价值及品牌倡导的生活方式等，它表现的不再是单独的销售功能，而是品牌功能的综合展示。它是以品牌为纽带，以全方位服务为轴心，充分体现产品的个性化、差异化，真正把销售变成消费，这就是“终端为王”。