我们听到因资金链断裂破产的话越来越多，资本对于企业来说是硬伤，有多大锅做多少饭，量力而行，乘胜追击固然可取，但没有后方保障，走得越远，死得越快。

2014年某地级市一个水企老板投资了一个水厂，水的口感特别甘甜，深受周边消费者的喜爱，销售半径小，经销商都是小厢货自提，节省了运输费用，具备了价格优势，不到三年时间，年销售额就突破6000万元。

在周边两三个地级市碾压一切瓶装水品牌，轻松到手的成功也激发了老板的野心，在市场整体低迷的情况下，决定向全省进军，做一个省区品牌。于是，招兵买马开始向省会市场进攻。

此时，市场费用、销售费用、人员费用猛然升高，没有形成规模效应只能当炮灰，和农夫山泉和怡宝一轮血拼下来，不含陈列费仅渠道促销就把价格砸到24瓶水十七八元，旺季搞个两三轮，你跟还是不跟？

跟是慢慢耗死，不跟是直接死，最后该老板亏损几百万元后鸣金收兵。

原始资本的积累对于企业来说就是从0到1的“1”，企业家要把自己的“1”搞扎实，要冷静评估自己“1”的抗风险能力。

尤其是做瓶装水，早已是红海市场，后来加入者类似于伊利、小米等等都是行业跨界巨头，你能撑得住他们几次的资本碾压？原始资本不足，就本本分分做好局部市场，厚积薄发方是上策。

这里需要提醒的是，不要妄想通过融资解决原始资本的问题。首先融资资本只做锦上添花，不做雪中送炭的事，你很难融到；其次资本的本质都是“吸血鬼”，你没有资本实力也很难控制这只“鬼”。

2.关于耐心

农夫山泉的成功不是一朝一夕的事情，水企要有耐心，简简单单一瓶水是对企业老板耐力极大的考验。

一瓶无色无味的饮用水最难的是消费者认知的灌输，而最简单的却是消费者轻松的遗忘，原因就在于水本质的差异化并不明显。

恒大冰泉最不缺的就是钱，最缺的就是耐心，风风火火干了两年，最后还是偃旗息鼓，从头再来。

我相信恒大冰泉花费几十亿元买到最深刻的市场教训便是：规律不可逆，做瓶装水需要耐住性子，慢慢来。