在裂变营销语境下，我们只需要去弄懂，如何引导人的意识，让其产生传播行为。再简单一点就是解决两个问题：

​ 在什么样的情况下一个人愿意与另一个人产生交集？

​ 在什么情况下这个人会把某些信息传递给另一个人，同时另一个人会愿意接收这一信息？

只要解决了上面两个问题，那么裂变就会产生，再配合营销等内容，裂变营销也就能成立。

要解决这两个问题，貌似有点复杂，所以我们继续对问题进行拆分，首先我们假设第一个人即传播者为A，第二个人即接收信息的人为B，然后可以细分为四个小问题：

​ A为什么愿意参与你的活动？

​ A为什么愿意分享？

​ A如何传播给B？

​ B为什么愿意接受？

到这里你就会突然发现，其中第一个问题和第四个问题其实是同一个问题。然后再仔细观察你就会发现，其实这几个问题都是围绕A和B这两个人产生的，再具体点就是A接受、A分享及B接受，两个人、三个动作。这就是裂变营销中用户行为的具体表现！而我们所有的策划都是为了实现这些做准备的。

想要让别人按照我们的意志来行动，最好的办法是什么？答案很简单，调动用户的情绪。除了上下级关系、亲戚关系等这种本身就具有某种社会关系之外，想要让别人听自己的，最好的办法就是跟他产生共情，然后进一步调动他的情绪。在诸多情绪中，什么样的情绪是容易被调动呢？给各位30秒的时间，思考一下！

人的情绪是很复杂的，但凡跟人性弱点相关的情绪，例如懒惰、贪婪、患得患失、逃避和赌性等情绪，都是非常容易被我们调动的。我们再回过头来看一下，就能意识到：社群裂变的本质，是通过设计一套可以不断满足用户欲望的路径，来满足调动他的情绪，从而让用户按照我们所希望的那样行动，也就是自主分享。

想要实现这个我们拆解来看一下，其中有两个关键点：

​ 设计一个用户路径图。

​ 在这个路径线上，通过不断满足用户欲望，从而调动他的情绪。

第一个关键点，在讲如何获取精准种子用户工作流程的时候已经讲过了，而且这个实施起来并不难。真正难的是第二个点，如何在路径线上去布点，能让每个关键节点都能实现调动用户情绪，这个才是社群裂变能不能成功的核心要点。