有多大的能耐做多大的事。但有些经销商往往自不量力做一些超出自身能力承受极限的事情，导致资金链运转不畅。

　　我认识一位做某长城干红代理的经销商，刚开始接手该品牌时因为熟悉当地市场情况，不到两年该品牌就成为其所代理地区第一红酒品牌，也赚了点钱。厂家看其市场运作能力尚可就把整个省的商超（主要指连锁性质或当地的大超市）供货权全部交给他。原以为这是个“香饽饽”，可是不到一年时间该经销商就出现了资金严重短缺的情况，超市的资金占用过大（尤其是春节旺销期间），远远超出了他的资金承受极限。随后引发因3个月未发放员工工资导致的罢工、辞职事件以及没钱给其他品牌打款导致的缺货事件使得他元气大伤，最后不得不终止与该红酒厂家签订的全省商超供货协议，重新撤回本土作战。

　　这是一起典型的目标过高、战线太长导致的资金短缺案例。不是说这种事情就不能做，而是一定要估算好自己的承受极限。我们一些小经销商往往也掉入这样的陷阱，本就不多的资金却非要直供辖区所有超市，并且全渠道网络覆盖，不侧重自己的优势，不知道“食物链”的重要性。

　　自视过高的结局当然只能是自找苦吃。