——经销商索取试用产品，收费才能得到他的尊重，也能检测他的诚意。

在招商旅途中，我们经常遇到意向客户索取产品试用。一般情况下，公司会免费赠送，但货发过去后，几个月过去，经销商却还是没有动静。

记得我的第一本书发行时，为了让大家知晓，特意准备了30本图书，快递给自认为关系不错的企业老总，结果，只有几家企业说感谢，1家企业批量订购。后来，还是通过展会、培训等活动，把图书卖出去的。

经销商为什么想要试用呢？不外乎想知道产品质量如何，但是，小批量的测试，拿几台车来检验，几乎没有什么效果，因为产品是用来测试用的，有心机的厂家，会安排专门调试，或用大品牌的机油分装，经销商根本不会知晓。

我们知道，API标准的认定，是送检，不是抽检，一些企业为了获取API证书，会从市场上采购大品牌的机油，灌装到自己的产品里，然后再送检。

即使企业提供真正的产品来试用，如果免费，经销商觉得轻松获取，在测试时，就不一定会认真跟踪；而如果收费，一些对你企业还犹豫徘徊的人，就会放弃，而真正想代理的人，会不在意这几百块的。

那么，我们是不是就安心收下这几百块呢？我的建议是：收费是一定要收的，如果后期有合作，经销商可以从首批顶货款里面，扣除试用产品的费用。这样，才提现了企业的人情味，经销商也能理解。