价格竞争是一种十分重要的营销手段。经销商老板应根据不同的产品和市场情况，采取各种灵活多变的定价策略和技巧，以期更好地实现销售目标。下面跟大家分享一下经销商老板如何制定产品价格。

（一）新产品定价策略

新产品定价的正确与否，关系着新产品的命运。常用的新产品定价主要是撇脂和渗透两种相互对立的策略。

1.撇脂定价

撇脂定价是新产品刚进入市场阶段，企业采取高价投放的策略，以便在短期内获取尽可能多的收益。这就好像在牛奶中取奶油一样，将新产品的利益的精华尽快取出。这种定价策略有利于利用消费者求新的心理，企业还有降价的余地。

2.渗透定价

渗透定价是将价格定得低于预期价格，使新产品迅速占领市场并有利于对付竞争者的一种定价策略。这个策略针对消费者的选价心理，在新产品上市之初，价格稍低一些，到新产品打开销路以后，再结合质量的提高，改进造型，逐步将价格提到一定的水平。较低的定价可以吸引顾客，使产品易于打开销路。同时，价低也使竞争者感到收益不大而退出竞争，从而使企业迅速占领和扩大市场。这种定价策略首先强调扎根市场，故称渗透定价。

（二）折扣定价策略

各种折扣都是以争取顾客扩大销售为目的，直接减少一定比例价格或让出一部分利益的定价策略。类型主要有以下几种：

1.数量折扣

数量折扣是根据消费者购买数量多少分别给予大小不等的折扣。购买数量越多，给予折扣越大。

2.季节折扣

季节折扣适用于产销之间存在明显时间矛盾的产品。生产季节性产品的企业和经济组织，对常年生产、季节性消费的产品的生产的旺季，给予购买者折扣优待。这可以在生产旺季鼓励中间商储存商品，在消费淡季使生产不受影响。

3.交易折扣

这是根据各类顾客在购买产品时，根据顾客的购买数量给出的价格优惠，顾客的购买数量越大，经销商老板给予的折扣力度也就越大。

4.现金折扣

这是买方按照卖方规定的付款到期日以前若干天内汇款，卖方所给予的一定比例的折扣，其目的是鼓励买方提前付款，加速资金周转。

（三）心理定价策略

1.非整数定价

非整数定价，这是针对顾客求廉心理制定的产品价格，它包括奇数价格、零头价格和低位价格。心理学分析证明，顾客有感觉单数比双数少、零数比整数准确、低一位数比高一位数更有明显的差异。据此，企业定价就可以定出奇数价格，尾数价格和低位价格。比如某商品定价9.98元而不定10.00元，另一种商品定价99元而不定100元，这可以给人们价低、准确、便宜的感觉。

2.整数定价

这是适应顾客“一分钱一分货”的心理，借助企业和产品声望而制定的较高的价格。一家商店经过多年经营，在消费者心目中有了名望，这家商店出售的商品，价格可以较一般商店稍高。一个品牌的商品成了名牌，消费者对它产生了信任感，售价也可较高。比如两家商店出售同样的商品，一家声望高，虽定价稍高，顾客也愿意购买，因为他们认为高级店高价货代表质量好。

3.招徕定价

这是指为吸引消费者光顾而对少量产品制定的特别低的价格。企业将几种商品的价格标低，有时甚至低于成本价，借低价来吸引顾客。消费者在求廉心理支配下必然光顾该店，当顾客购买廉价品时，企业还可继续运用连带推销、增加销售服务等手段，促使顾客购买其他产品。一些企业还根据季节和某些节日进行“大减价”，都是招徕定价的具体做法。实施招徕定价的企业必须是规模较大、品种繁多的，而且必须是广大消费者常用的、价值不大的产品，这样才可使企业取得一定的效益。

（四）产品组合定价策略

如果经销商所要制定价格的产品，是与其他产品存在着不同程度关联的大类产品中的一种，那么在定价上就必须通盘考虑，这就属于产品组合定价策略。这种定价是指兼顾产品大类中各个相关产品之间的价格，争取大类产品所获总利润最高的一种定价策略。对于互补商品，适当提高畅销品价格，降低滞销品价格，以扩大后者的销路，使二者的销售相得益彰，增加企业总盈利。对于互补商品，有意识降低购买频率低、需求价格弹性高的商品价格，同时提高购买频率高而需求价格弹性低的商品价格，会取得各种商品销量同时增加的良好效果。

价格是企业市场营销组合的一个重要变数，也是最复杂、最敏感的市场因素。它通常是影响商品交易成败的关键因素。企业的产品价格高低主要受市场需求、成本费用和竞争情况三方面的影响和制约。企业定价时，要受到许多因素的影响，如产品、市场需求、企业自身、市场竞争及政府对价格的约束等因素，企业应全面考虑各种因素的影响。为了实现定价目标，就要相应地采取适当的定价方法，给本企业产品制定一个基本价格，并在此基础上进行适当调整。需要注意的是，企业在制定价格时还必须综合地、全面地考虑企业整个的生产经营计划，使定价政策与企业的其他政策协调一致，从而实现企业的最终目标。