中国城市化进程中形成了两个相互独立的商业系统。一是城市现代化的大型商超系统；二是广大农村、低线城市，以及城市楼房底商的中小型门店。与之相对应，中国营销形成了两大体系：一是应对大型商超的终端销售；二是应对中小型门店的深度分销。

深度分销被称为近20年来的“最佳中国营销实践”，就是解决中国600多万家门店的供应链问题。一般来说，这些门店的供应链问题表现在两个方面：一是中国的代理商格局是“以县为经销商主体”，经销商规模普遍偏小；二是这些门店高度分散，服务成本较高。

深度分销的本质是，通过厂商一体化，通过厂家的组织力与商家的客情和配送力，抵达终端，完成终端高覆盖。一个基本的判断是，“大商超+小门店”的商业生态结构可能短期内无法改变。因此，无论深度分销本身存在什么样的问题或不足，都不能放弃，而是需要不断进化。进化有两大方向：一是渠道与互联网结合，形成高效深度分销；二是从终端通过社群、直播、云店等直达C端，形成BC一体化。