2018年1月4日，暴雪袭击了陕西、山西、河南、湖北、河南、安徽、江苏7省部分地区，积雪最深达35厘米。暴雪除了给人民的生活、交通带来重大影响外，也因“暴雪”引发了一场品牌营销传播大案。

这就是由我在“崔德乾珠宝新营销”社群发起倡议，先在安徽珠宝圈引起反响，而后波及白酒、饮料等行业的“品牌雪人PK赛”。

其实，这次“品牌雪人PK赛”既是一次品牌营销传播案，又是新营销的一次践行。我们一起回顾这场“品牌雪人P K赛”，以及新营销启迪。

1月4日上午，我看到安徽省临泉县富豪珠宝城的董事长李总在朋友圈发了一组雪人的照片。我立即在“崔德乾珠宝新营销”3个社群发起倡议：各位珠宝老板，你那里下雪了吗？你会利用一切机会做品牌营销吗？发几张图供大家学习！也希望你们让员工进行品牌雪人创意。如图5-12所示。

图5-12富豪珠宝城雪人示意

倡议一发出，便得到积极响应。很多珠宝老板和店长开始组织员工进行品牌雪人创意。大家除了在朋友圈发自己创意的品牌雪人图片，还在群内分享。一时间，群内热闹非凡。分享的、点赞的、发表创意建议的、羡慕的（四川没有下雪，珠宝老板很是羡慕）、遗憾的（江苏盐城雪下的小，雪人堆不起来）。于是，我选择一些典型的珠宝品牌雪人图片和视频，分七次在朋友圈分享。

白酒行业、饮料行业开始了品牌雪人PK，如图5-13、5-14所示。

图5-13白酒行业雪人创意

图5-14饮料行业雪人创意

我分享珠宝雪人图片引发了病毒传播，很多朋友直接将图片下载后分享。如图5-14所示。

图5-14 珠宝雪人引发了病毒传播

安徽珠宝圈掀起了PK赛，尤其是同城的珠宝店。创意开始升级，有发视频的、利用抖音的、给雪人穿金带银的，如图5-15所示。

图5-15珠宝圈雪人PK赛

有几个珠宝品牌的安徽区域老总还积极组织加盟商参与，对于优秀的雪人创意发红包给予奖励。

很多品牌也开始利用别人的雪人创意进行第二次创作。如图5-16所示。

图5-16利用别人的雪人创意进行第二次创作

凡是参与品牌雪人创意的，其雪人造型吸引了很多路人和消费者拍照留影并发朋友圈，引发了N次传播。

为什么一个小倡议会引发关注、兴趣、传播、PK？这就是新营销思维。

新营销思维新在哪里？新在用户思维、场景思维、体验思维、参与思维、荣耀思维。

我创建的“崔德乾珠宝新营销”社群成员都是全国各地的珠宝店铺老板和品牌区域老总、店长，这些社群用户都想借用一切机会进行品牌传播。所以，我发起这个创意就是用户思维。

所谓用户思维，就是考虑用户的关注点和兴趣点、痛点和利益点，设计活动来调动大家的积极性，这个思维就是用户思维。

为什么发起品牌雪人PK赛？因为雪下的够大，可以堆雪人、打雪仗。这就是场景思维，即考虑用户的消费场景、使用场景、生活场景、工作场景，然后利用这些场景做营销文章。

为什么那么多人愿意PK？这就是体验思维、参与思维和荣耀思维。毕竟雪人都会堆，很容易参与和体验。

参与者多了，我又在社群上鼓动：“大家要积极创意！我会在公众号里发表。有创意的将入选！不仅是你的荣耀，更是将你的才能和品牌传播到全国。”这时候，又掀起一轮创意高潮，大家不仅仅是为了娱乐，还是为了荣誉而战。

如今是娱乐休闲时代，营销也有娱乐化的倾向，用户会积极参与好玩、有趣、互动的活动。所以，大家今后多设计一些娱乐化的营销活动吧。