以终为始。

我们搞微信社交电商的目标是什么？卖货、积粉和打造品牌。

卖货是销售，积粉是积累客源，打造品牌是培养顾客依赖和建立信任。

1.货怎么卖

通常电商卖货方式是，流量转化为销量，比如在淘宝京东。

在微信生态中，通常是公众号粉丝转化为销售，朋友圈关系转化为销售。

一个是拼的流量，一个是拼的是粉丝关系。

支付方式：支付宝或微信支付。

卖货平台：

阿里巴巴系：淘宝、微博；

腾讯系：京东、微店、公众号、朋友圈；

微商城app：有赞、拼多多。

2.怎么积粉

阿里巴巴系：打广告和成为大V、网红。

腾讯系：通过公众号做内容做传播积累粉丝，通过微信营销积累粉丝，这两种方式。对于没有内容制造能力的大部分商家，通过微信营销获取粉丝才是现实之道。

​ 快营销积粉原理：发动群众占便宜；

​ 并不是有便宜就能立马诱发很多用户关注你，这里的操盘设计很关键；

​ 快营销关键点：大V发动、社交引诱设计、促销方案；

​ 成本控制点：产品定价、产品成本、供应链成本管理；

​ 粉丝运营和维护：会员制。

3.品牌怎么造

如何打造品牌？具体途径是销量好评和品牌传播。

一个是通过社群和公众号实现品牌传播的，这叫公关；

一个是通过商城实现销售和好评的。点评团购网也有价值。

需要注意的是要实现这两类用户的最大公约数，顾客和粉丝的重合度提升。

这样才能让传播量转化为销量，让销量好评促进传播量。

发动顾客卖货，比发动粉丝传播，更为重要。

4.快营销是三合一：销量、品牌、粉丝三驾马车齐头并进

社交互联网是集传播、营销、电商、客服于一体化的工具，你的粉丝可能是你的顾客，你顾客可能是你的粉丝，你的粉丝可能是你的宣传员，你的宣传员可能是你的顾客。这是一个口碑营和销的时代。