在做销售的过程中，相信大家一定非常清楚几个常见的公式和概念：销售额=客单价×订单量，复购率=下单≥2人数/总下单人数

了解这两个最基础的公式，我们不妨尝试把单次购买和多次购买的人群加到销售中去解析，时间周期都可以定在一个月：单次购买销售额=（单次购买用户数×1次×客单价）、多次购买销售额=（≥2次购买用户数×N次×客单价）。

单次购买的用户其实已经接近新客购买特征（当然不排除有部分老客），我们不妨抓取这部分客单并取均值；多次购买的用户数和客单也可以按照目前存量用户的数值定义。有了这些数据因子后，搭配这个新公式，复购次数基本已经推算出来了。

月度销售的KPI目标是1亿元，基于往月的拉新效率，推算出新客且产生购买的用户数在5万，客单价69元，老客且多次购买用户数30万，客单价120元。
    1亿元=（5W×1×69）+（30W×N×100），这个N就是最关键的复购次数，按照公式推算出老客多次购买的次数为3.2次，意味着老用户复购至少每月3次以上，才有可能达成这个1亿元销售目标。有了这个数值，无论是复购券、高频品类还是老客权益活动，触达形式更具备准确预判性。