特价促销是门店促销活动中最有杀伤力的促销形式，对于顾客来说，低价永远具有诱惑力，而且特价产品是价格判断的信号，顾客不会认为你的店里只有这款产品价格便宜，而会认为你的店里所有的产品价格都比对手低。但是经销商老板需要注意，特价促销是一把双刃剑，既可以杀敌也可以自残，这把剑要是用不好很可能给自己带来灾难性的后果。

在做门店促销活动的时候，要尽量避免采取价格直降形式做促销，而是买赠或者抽奖促销。买赠促销的好处是赠品价格本身就包括一部分利润，任何一款产品作为促销礼品进行采购，由于采购数量大都可以拿到一个比较低的进货价格。送给客户的时候，赠品的价格却是按照市场价格标价的。当然，买赠还可以玩出很多花样，肯德基喜欢送小熊，而且一送就是一套，每次来肯德基消费的时候得到一个，直到集齐一套。所以，赠品不但要出奇制胜，还要送出故事和情感。