第六节、营销神话时代的终结

营销是通过发现消费者并激发消费者的购买需求和意愿，通过相应的销售渠道将消费者满意的产品传递给消费者的一个价值交换过程。

当前，企业的营销功能也需要转型升级，以便更加适应“消费者的主权时代”。

特别是诸多区域性品牌企业，在营销方面正面临着历史性的尴尬——大企业从野蛮营销很早就转型为科学规范的营销，现在又与时俱进地转型为移动互联网时代的营销模式，而很多区域性品牌企业还没有从野蛮营销转型为科学规范的营销，又遭遇到“移动互联网时代的营销模式”以迅雷不及掩耳之势袭来。这个时候，区域性品牌企业面临着生死存亡的危机。向科学规范的营销模式转型？那可是实体经济和线下商业模式主导时代的游戏规则；直接从野蛮营销模式向移动互联网时代的营销模式转型？差距又太大了——企业的领导层还十分迷茫似懂非懂，不仅要对企业的整体组织架构进行伤筋动骨的调整，而且无法招纳新时代的人才队伍。

那么，市场在哪儿？顾客在哪儿？渠道在哪儿？如何找到盈利模式？如何发展？如何向外扩张？

这才是营销上面临的无法回避的涉及企业是生还是死的问题。

其实，这个时代的企业，其品牌打造法则远远不是“营销出来的”，更不是“策划出来的”，也不是“广告出来的”。

这个时代的品牌是搭建出来的。

没有这样的系统，对于区域性品牌企业来讲，想要从区域走出来、想要转型升级恐怕是痴人说梦了。

时代发展至今，中国的经济发展举世瞩目，然而从用地理范围来看，区域发展差距特别不均衡：北上广深、华东华南地区的经济发展程度已经是国际领先水平，然而西部和西北地区的发展却相距甚远。北上广深和华东地区华南地区的企业们踩着每一步改革开放的节拍，依托区位优势，早就经历了多次转型升级和结构调整，从区域性品牌成为全国性品牌。

西部地区、西北地区或其他区域的区域性品牌却只能眼巴巴地看着“别人家的公司快速发展”，更是对企业品牌的打造感到迷茫和无助。更没想到的是，暴风骤雨般猛烈侵袭过来的“互联网”和“移动互联网”浪潮中，这些区域性品牌企业们陷入了“退不能退，走不知道怎么走”的尴尬境地中。

而人总是有需要的，企业需要的就是做好系统的工作：

l  要生产高品质的产品、提供满意的服务；

l  通过多元化的渠道让消费者获取这些产品和服务；

l  为了让消费者选择你的产品或服务，就要跟消费者来进行沟通交流，挖掘消费者的真实需要，让自己的产品和服务变成独特的选项；

l  这些需要由专业的团队在最合适的组织架构下来运营。

这里面的很多环节缺一不可。所以说，品牌的打造是一个系统工程。

接下来，我将通过“方法篇”和“区域品牌扩张之路”两部分，对区域性品牌的企业的发展提出具体的指导意见和思路。也许对于那些已经发展到一定阶段的企业来说毫无作用，我只是希望，对于面临转型困境的区域性品牌企业能有些实质性的帮助。