1.打消终端顾虑，签订包销协议

猜疑和顾虑是新品推广的第一杀手，如果不能有效制止，推广进度就会严重滞后，建议和终端客户签订包销协议，约定双方的责任，保障双方的利益，取得店老板的信任，签订时务必讲清楚产品卖点和产品给店老板带来的利润，把账算清楚。

2.建立终端客户微信群，保持互动

终端店老板的互动、销量排名、经验分享等对新品的铺市有积极的推动作用，微信群是建立关系最好的选择。微信群的建立有如下建议：

​ 客户分等级入群。根据历史月度销量将客户分为钻石级、黄金级、白银级、青铜级，分别建群，容易产生对比促进作用。

​ 注意维护群内秩序。部分客户负能量太多、戾气太重、信誉差、不适合入群，否则对其他人员会造成影响。

​ 要有群主，有管理员，树立群规。

A.入群人员要实名制（店名+本名），不可乱发与产品无关的广告娱乐信息。

B.及时分享销售数据和购买照片即可获得红包奖励。

C.专人按时通报群里各老板的销量数据。

D.新品信息、活动政策、客户疑问、优秀分享等不间断分享在群里，鼓励大家推广新品。

E.做好日排名（数据实时跟进、奖励实时发放、培养卖新品的习惯）、周排名（累计排名了解差距，激发比、赶、超）、月排名（月度大奖得者大肆宣传，提高影响力）。

提醒一下：建群刚开始需要预热，树标杆、选榜样必不可少，要求业务员找客情好的店老板积极带动，不断分享。

3.店老板需要精神和物质双重刺激

多卖多赚，这个赚是额外奖励，最好是日薪制，根据销量数据红包当日兑现。 

荣誉激励，积极传播，对周进度销量高的店给予荣誉牌锦旗或牌匾，由经销商老板或品牌商当地最高管理人员颁发，并传到所有终端客户微信群。

意外惊喜，对月度销量高且月度积极分享、群内活跃度高的终端店老板给予意外惊喜，如赠送笔记本电脑、家用电器等。

4.强化宣传，客户裂变

如今早已经进入自媒体时代，每一个人都是一个媒体源，都有自己的社交圈和影响力，要强化这些潜在资源。例如：

​ 终端店老板将你的新品推广到自己的朋友圈和社交微信群。

​ 终端店老板将你的新品成功引导成一次政企团购。

​ 终端店老板将你的新品成功导入周边的社区团购平台。

这些情况都要加大宣传力度和终端店老板的激励力度。

5.关注产品批号，确保批号新鲜

新品的铺市，货龄是第一难题，把握不好会产生很多负面信息，所以要做到：

​ 量力而行，不强压货。

​ 陈列跟进也是调换货的基本条件，无陈列不调货。

​ 时时关注货龄，做到一月一监管。

​ 保质期过半产品寻求渠道积极调整处理（调到高销量门店、KA特价、新品赠饮/免品等），切不可坐、等、靠。