【原典】摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。

【释义】摧毁敌人的中坚力量，就要先抓住他们的首领，这样就可以瓦解这个敌人。即使强龙争斗在陆地之上，也是一样会陷入困顿的绝境。

【OTC销售浅解】在OTC销售中用到此计，主要体现在我们在销售中，谈产品进店，就要找有采购权的关键人物进行业务谈判；产品上量，就要找那些在推荐产品方面有经验的店员或者销售业绩较好的店员，或者找到那些能影响产品销售的关键人士。

另外，用到此计就是我们要找出业务谈判受阻中核心的疑问是什么，并解决。如果只是解决一些边边角角的事情，对业务的谈判时没有多大影响力。

“擒王”的另外一个关键点是，我们要善于抓住“核心”问题，解决客户最关系的问题，然后达到销售和上量的目的！