只是当时的我还没有想好如何创造。

或许是因为知道我喜欢刺激的人生吧，老天总喜欢给我一些惊 喜和惊吓。就在我怀孕大概3个月的时候，我的前老板来找我说他 准备要创业了，她问我要不要加入。听到这个消息的时候，其实我 的心弦瞬间就被拨动了。但是，那时的我，无论是从身体上还是心 理上似乎都没有做好创业的准备，所以我拒绝了她的邀请。

我不得不说，任何一个优秀的猎头都具有不达目的誓不罢休的 品质。我的前老板坚定地相信我是一个可以一起赚钱， 一起拿结果 的人，所以她开始使用一位老猎头的专业技术来“攻”我。当然在 我心里，爱折腾的基因也从未消失过，所以在她的强势猛攻和我内 心的声音的合力下，我作出了令我自己都很震惊的决定。我决定生 完孩子就加入她的创业团队。

当时我带的两个实习生也坚定地支持我去创业，他们说我去哪 里，他们就跟去哪里。结果，当我还在休产假的时候，我的两个小 朋友就已经在我的创业公司开始干活了。我深刻地感觉到，人要结 善缘，才能有善果。我一直有个信念，就是我要帮助每个信任我的 伙伴成长。所以哪怕是实习生，我也会很用心地教他们。我希望我 可以帮助他们在认知和技能上都获得提升。也正是这份善缘，为我 后面的快速崛起奠定了重要的基础。毕竟一个人可以走很快， 一群 人可以走更远。

内心有憧憬就有动力，生命就会不断地绽放。

人发自内心的热爱，那种力量是无法阻挡的。我休完产假回公

司上班的第一天就提出了离职。什么哺乳假，都不需要了，我一天 都不能耽搁，因为我的梦想、我的伙伴们在召唤我。

到达创业公司的第一天，我便把经过我深思熟虑的一整套战 略方案在公司内进行了分享。那天我足足讲了3个小时，当时正好 有一位创始人的猎头老板朋友来我们公司拜访，他一直等在门口， 我的分享结束后，他很震惊。他问创始人是怎么找到我这么优秀 的员工的。创始人笑着说：“这不是员工，这是我们的联合创始 人。”就这样，我们一路高歌猛进，气势恢宏地开启了猎头的创业 之路。

再美好的战略在残酷的现实前都是要经受一些考验的。

虽然我的战略让大家大为惊叹，但是一到落地的时候却是各种 拧巴。当时我们最大的分歧就是究竟是有什么就做什么,还是按照 我的战略，有选择地做。因为大家在行业里都积累了不少资源，很 多客户一看到我们创业，也纷纷表示愿意支持，他们公司的各种职 位都可以交给我们。但我过去的经验和我对战略的思考使我认为， 我们一定要有我们自己的主战场，并且我坚定地认为我们要聚焦， 只做我们擅长的。可是在公司初创阶段，我们真金白银地投入了100 万元，无论从什么角度上看，都是应该快点赚钱的。但是，战略的 价值也在这里，我们要懂得取舍，什么都想要，往往什么都抓不住。 我考虑再三，最终还是坚定地坚持我自己的战略，聚焦做我们擅长 的领域，不断做细分拆解。虽然创始团队并不完全认同我的观点， 但他们看我那么坚定也就同意了。

这是我第一次带团队来验证我的想法，实话实说还是非常有 压力的，我是一个不愿意辜负任何人的人。我以前做出的重大决 定通常只有我自己承担后果，无论是好是坏，我都能独自面对。然 而，现在有一支信任我的创始团队，这不免让我感到了更多的忐 忑。但创业者，必须要有魄力。在作出决定之前，我需要深思熟虑。 但一旦下定决心，往往就是闭上眼睛，迈出坚定的步伐，全力以 赴的事。

当我确定了聚焦的战略后，团队成员们似乎一下子有了更强的 业务凝聚力，感觉大家都看到了清晰的方向。当然，我也给大家做 了一个矩阵的战略规划。我负责市场总监的职位，并把团队成员按 照品牌线、产品线、洞察线、媒介线进行划分。之后我们在各自的 方向上开始全面积累候选人，同时与候选人们保持着深度的沟通交 流。我除了继续深耕百万年薪的品牌总监外，也会花更多时间把各 种技术全面复制给团队的小伙伴们。当小伙伴们从刚开始拿起电话 不断地心理反刍，到后来个个沟通顺畅甚至要转介绍时都是淡定自 如。他们那份娴熟从容，我看着听着都觉得好欣慰。

但猎头的工作必须要经过一道道的关，才能实现真正的独立自 主。终于小伙伴们也开始迎来了Offer的喜讯，但是他们却遇到了从 欣喜若狂到一蹶不振的经历，因为客户愿意发Offer 的候选人的手 上一般都有好几个机会，刚刚入行的他们并不知道如何处理这种情 况，为了让他们得到锻炼，我当时故意让他们自己去谈、去体验。 作为投入真金白银的股东，我当然也希望他们尽快赚钱，我的合伙

人天天盯着我要我自己去搞定，但我依然坚持让他们自己去谈。这 并不是我懒，而是我觉得相比于快速获得短期的现金流，我更希 望我的顾问们是真正地掌握了核心技术，但人往往不经历痛苦就 难以真正成长，所以我眼睁睁地看着他们体验了几次“煮熟的鸭子 飞走了”的状态。虽然我也非常心痛，但是这是带领团队成长必 须要付出的代价和成本。我认为一个好老板不但要授人以鱼更要授 人以渔。

在他们感到无计可施的时候，我开始了悉心的Offer谈判技巧的 讲解。我带着他们去谈判，每次的谈判可能只需要1个小时，但候 选人走后我要花3个多小时向我的顾问讲解其中的各种门道。在这 样的实战加深度剖析的培养下，他们成长非常迅速。

就这样慢慢地，我成为Offer 谈判讲解师。每次Offer 谈判前， 我都会详细地向他们讲解如何把控难点、要点，这个过程对我的要 求非常高，我不但要把控这个Offer 的节奏，还要管理顾问的情绪， 以他们能接受的方式进行阐述。

我记得有一次，一个Offer 需要候选人降职，原本面试的时候是 高级经理，但是最终Offer 只能给经理，而且薪资也要降，从70万 元降到65万元。尽管我向负责这个案子的顾问讲了很多的方法，结 果当我看到她一脸的沮丧时，我就知道她什么都没听进去，这时候 我必须先照顾她的情绪，因为她也是同理心特别强的风格，她本能 地认为这样的Offer 是不够好的，所以她已经开始抗拒了，这种情况 有再多的谈判技术都没有用，因为顾问本身就不认同。因此我需要

先帮她调整好状态，并且还需要预想到候选人听到这个消息时的反 应，并告诉顾问应该如何应对。在我的悉心教导以及顾问极强的落 地执行能力加持下，我们把这困难的Offer也成功谈了下来。

我以每次都需要3~5小时Offer 讲解的方式帮助我们的顾问们成 长，我们取得了一场又一场的胜利，拿到了一个又一个的Offer, 之 前的颓势也逐渐扭转了过来。最终，团队小伙伴们都能独立谈判了， 并且成功率高达80%以上。

有了明确的方向、有效的方法和积极的反馈，伙伴们每天更是 动力满满地拼命干活。我们坚定方向，心无旁骛地埋头苦干了3个 多月，成效也显现了出来。我成功地完成了我的第一个250万元的 大单和第二个100万元的大单，同时我的团队成员们也陆续出现了 Offer。

一个好的老板需要视人为人，骨子里是真的愿意帮助团队成长 的。只有这样，团队才能越来越强。所以我培养出来的团队不单“骁 勇善战”,而且还有情有义。

回想起那段时间，我感觉到非常幸福。我们有清晰的目标、有 明确的方向，还有惺惺相惜的团队全力支持。

有了明确的战略方向和拧成一股绳的凝聚力，就没有做不到的事 情。在我们齐心协力的努力下，第一年就实现了千万元的营收。那年 我成功谈下了10多个市场总监的Offer, 平均每单收费在20万~30万元 左右，我的团队也培养出了百万顾问，人均单产也差不多80万~90 万元。我也因此在我工作的第六年，实现了年入百万的梦想。

因为梦想而奋斗，因为认同而相聚。实现了我一直的期待，即 有自己热爱且擅长的事情，有一群志同道合的伙伴，实现了些许 的财富积累。那段时间确实让我感到特别快乐和满足。这让我想起 了巴菲特每天跳着踢踏舞进办公室的状态，我想我体会到了类似的 感 觉 。