选战场的过程就是选择在哪里打仗，跟谁打仗，而市场定位就相当于选择哪些客户群，跟哪些企业竞争。企业之间的竞争就是抢占市场份额，客户会选择自己中意的商家购买商品，因此，如何让我们的产品或服务在目标消费者心目中占据更清晰、更特别和更理想的位置，才是我们成功的关键，也是我们接下来要讨论的问题。

任何一件产品和服务都不可能让所有人满意，每个消费者对于产品或服务都有着不同的要求，因此我们在做市场定位时必须有所取舍，结合自身竞争优势，挑选最容易满足需求的目标客户群体，选择能够发挥我们竞争优势的市场。

大家要注意一点：并不是我们在某些方面做得好，就一定能够获取客户群体，这是为什么？我们来复盘一下消费者选择商家的过程，消费者会因为某种情况产生需求，为了满足需求，消费者会先考察哪些产品在功能上能够满足他的需求，当一大堆产品呈现在眼前，消费者就会进行收益和支出的对比，也就是进行性价比的衡量，最后还会考虑接受服务的过程中自己的消费感受。因此，从消费者做决策的过程中我们可以得知消费者的需求是组合型的，消费者可能同时关注品质、价格和服务，也有可能忽略品质的影响，主要关注价格和服务。

提到购车，有人会买标价十万元的捷达，因为捷达耐用，还有一些客户会选择买奔驰、宝马，单纯从舒适度和性能的稳定性来说，捷达与奔驰、宝马的确存在差异，但是这种差异是否能够支撑十倍甚至更多倍的价格差异？在很多人看来答案是否定的，因此就有了“奢侈品”这个词，很多买奔驰、宝马的消费者考虑更多的是性能以外的附加价值，比如外观是否大气，内饰是否尊贵，品牌是否能够凸显车主的身份与地位，等等。他们对轿车的价格并不是很敏感。

由此可以看出虽然都是有购车需求的消费者，但是他们具体的要求不同，选择的轿车类型就不同。