（1）尝试达成法：当发现达成信号时，不断要求成交

如图7-9所示，尝试达成法，更像是一种成交的心态技巧，作为促销员，要积极主动的，不断勇于去尝试用任何方法、任何时机去邀请达成。

图7-9尝试达成法

（2）直接要求达成法

直接询问：“姐，来一包（瓶、桶、箱、件）？”

（3）总结利益点达成法

最好的成交，是顾客自己愿意购买，作为促销员，所做的就是不断地将最满足顾客需求的最佳方案告诉他，由顾客自己做出决定。

“姐，产品属性及利益描述（FABE、或ABCDE话术）+来一包？“

（一款黑胡椒酱）“姐，这款黑椒烧汁，优选的大颗粒黑胡椒，足量使用，胡椒香浓，做黑椒牛排最棒，还可以做其他黑椒风味的菜，比如黑椒牛柳，炒牛肉、鸡肉、猪肉也很合适。最关键是我们是唯一一家不添加防腐剂和人工合成色素的，远比其他同类产品安全、健康，（中间不要停顿）来一瓶吧？

（4）假设达成法

做决定购买，很多人确实有着比较严重的心理障碍：又要花钱买东西了，真不舍得啊。

我们来巧妙的越过做决定这个最困难的心理障碍，假设交易已经成功，我们已经达成默契，来确定一下后续的细节：

“你要这个款式怎么样？这个颜色？这个规格型号？您想要多少数量？周五交货可以吗？送到哪里？“

（5）特别优惠达成法

“姐，我们××产品正在搞活动，现在购买每斤优惠××元，来一包吧？“

（6）二选一选择成交法

选择成交法，是达成中比较有效的一种方法。

直接询问：

“姐，要这包还是那包？”

“姐，这个规格还是哪个规格？“

“姐，一包还是两包？”

总是让顾客在两个选择中做出一个选择。

（7）组合达成法：以上方法综合运用

比如总结利益点达成与选择成交法：

“姐，产品属性及利益描述（FABE、或ABCDE话术），来一包还是两包“？

特别优惠达成法与选择成交法：

“姐，我们××产品正在搞活动，现在购买每包优惠××元，来一包还是两包。“