经销商在制定好整体目标之后，还需要对目标在多个维度进行分解，便于细化落实到具体的执行过程中。同时，目标的细化分解也有利于在经营过程中进行高效的统筹，并为业务团队提供明确的指导。需要说明的是，目标分解主要是指销售额，利润额因费用难以准确核算，只规划总体目标即可。

1.按品类/产品分解

将整体销售额分解到每个品类及具体的产品品种上，比如品类：酱油、食醋、料酒、鸡精、调味酱；产品：老抽、生抽、味极鲜、陈醋、香醋、白醋、米醋、普通料酒、葱姜料酒、鸡精、拉酱、黄豆酱等，这样可以清楚地看到不同品类能够带来的销售贡献。

2.按品牌分解

在上述品类和产品的基础上，再进一步将销售额分解到不同的品牌。这个环节，实际上要和经销商的整体销售额相互调整，一方面部分厂家会向经销商下达销售目标；另一方面经销商也会和这些厂家进行沟通，对销售目标进行必要的调整，确定后即可确认这些品牌的销售额。对于其他没有下达销售目标的厂家，经销商则可以直接按照自己的规划来进行分解。

3.按时间分解

经销商还需要将整体及分品类的销售额分解到一年之中的每个月，这个分解也非常有必要，因为其关系到产品销售的节奏，不同的产品有着自身的销售规律，有的存在较为明显的淡旺季，这从每类产品的月度销售曲线就可以清晰地看出来。比如火锅底料的旺季主要在秋冬季，夏季则是淡季，而小龙虾调料则与之相反。

4.按渠道/业态分解

将整体销售额目标分解到不同的渠道及业态，有助于业务团队清晰了解经销商的业务导向，也能清楚地看到不同渠道能够带来的销售贡献，并通过业绩增减及时对渠道可能产生的变化进行应对。需要说明的是，这里所指的渠道，实际上有很多都是和经销商的下游客户（直接从经销商处进货）相重合，如分销商、二批商、零售商、餐饮终端、大客户等，由于和经销商直接产生业务合作的客户数量众多，故此只需要针对渠道进行目标分解就行了。

5.按部门/人员分解

除了外部，经销商还需要将整体及分品类的销售额分解到相关的业务部门或团队，有的经销商是按照渠道设立业务团队，有的则是按照区域设立业务团队，还有的是按照品类设立业务团队，无论哪一种，经销商都需要根据自身状况将相应的销售额分解到人员头上，既作为对其业务运作的目标指引，又作为对其销售业绩的考核指标。