组合型促销糅合了多种促销方式，分为小型活动、中型活动、大型活动。

选择推广商场需要符合一些基本原则。

​ 由富到贫，由近到远。

​ 推广品项上架。

​ 推广品项必须已在正常货架上陈列与销售。

​ 消费者动线确认并尽量做到集中化陈列。

​ 上架品项符合公司要求的口味与价格。

​ 客情账款：

​ 客情良好(两个月内无重大事件冲突)。

​ 商场运作良好无明显不良的迹象。

​ 未欠公司账款。

​ 商圈消费力：

​ 对消费能力与习惯做评估,并优先安排目标群最集中的地方做活动。

​ 厂区消费圈要注意发薪日起，勿安排在发薪日期前活动。

​ 事先踩点并做活动前后的评估。

​ 时间段：

​ 季节因素，如夏季晚间，纳凉人潮。

​ 商场自身特点及商圈特性，如早市。

​ 其他注意事项：

​ 卖场许可再确认。

​ 确保活动品项库存的充足。

​ 广宣品/试吃品/陈列地点事前确认。

1.场内促销台

（1）摆放位置选择

原则：由近及远优先选择。

第一优先位置（图示2-8中的“1”）：

超市内产品货架区内的本品特殊陈列旁（如地堆、端架旁），距离目标顾客最近。

注意：特殊陈列如果不在所在品类货架区，则不考虑摆放于旁边。

第二优先位置（图示2-8中的“2”）：

超市内产品区主通道，距离目标顾客较近。

图2-8 摆放位置

（2）促销台布置

​ 试吃道具准备齐全（筷子、口罩、手套、托盘、试吃杯/叉/牙签、抹布、洗洁精、桌布等），分类按要求摆好。

​ 口罩、手套按要求佩戴，抹布、洗洁精不可放置于促销台上。

​ 可适当陈列试吃产品，可对消费者做静态告知。

​ 促销台旁如无相应地堆或端架，应自制小型堆箱陈列，或争取利用卖场推车作捆扎陈列。

​ 爆炸卡上不要写“免费试吃”，应写上“欢迎免费试吃××品牌××产品”。

目的一：给消费者以亲切的感觉，同时告知给他（她）吃的是什么，让其更加放心。

目的二：让公司品牌与消费者有更多的接触机会。

​ 试吃活动品项若与地堆陈列品项不一致，则立刻配合将地堆调整至少1/2的位置给推广品项。

2.场外促销台

（1）摆放位置选择

原则：由内而外优先选择。

第一优先位置：卖场内，超市出口处（如图2-9之1），方便顾客兑换赠品。

第二优先位置：卖场内，超市入口处（如图2-9之2），方便顾客在购物前就知道促销信息

第三优先位置：卖场外出口处（如图示2-9之3）。

第四优先位置：卖场外入口处（如图示2-9之4）。

注意：卖场可能不止一个出/入口，要选择人气最旺之位置。

图2-9场外促销台

（2）促销台布置

原则上要求场外两个促销台陈列，以增强本品气势。

促销台上陈列品项齐全、陈列量饱满、美观，给消费者形成一定的视觉冲击。

分品项、分规格陈列，高度采用2~3层高，凸显气势。

促销台旁须配合自制小型堆箱陈列或小推车陈列补强。

堆箱至少4层高（要求与促销台基本等高），用颜色相对鲜亮的单一箱纸箱，选择较干净、整洁，看相较好的纸箱，堆放整齐，注意字面正对消费者。

异质赠品应陈列在促销台上的显眼位置，并尽可能摆出造型，以吸引消费者（但请注意产品仍是花车陈列的重中之重）。

利用手写海报做活动信息告知，爆炸卡告知价格突出视觉效果，有特价产品一定要用特价爆炸卡传递信息。

如卖场允许，争取放置易拉宝在促销台旁增强活动气势。

3.促销活动组合

一般以试吃、买赠、抽奖、刮卡等简单易行的促销方式组合。