引导型提问是引导客户达成共识。把客户的注意力转移到双方都赞成的话题上，“除了质量，很多客户还重视节能和环保，这是不是您关注的呢”，用一个对方无法拒绝的理由，引导客户达成共识，例如“这样的交易条件对你我都有利，不是吗”“如此关键的部件，质量的可靠性才是考虑的主要因素，不是吗”。引导提问能让客户向你点头，当他点头超过三次，他就已经开始慢慢认可你了。比如你一开始可以说：“您想不想让您的孩子有个健康的生活？”对方肯定点头同意。你接着说：“您是不是希望看到您的孩子学业有长足的提升？”他肯定也会点头。你再接着说：“很多孩子学习兴趣不大，主要因为学习内容太枯燥。您看我们的产品，孩子们都把它当玩具玩，不知不觉中学习有进步了。”这时候家长就会容易接受，欣然购买。