从各类功能饮品的市场竞争诉求来看，大致可分为四种显性的大需求和四种不太明显的小需求。

四大需求：①提神醒脑；②补充体力；③平衡肌能（运动后饮用）；④补充营养。

四小需求：①解酒；②调节血脂；③促进代谢；④增强免疫力。

图1-8功能饮料竞争格局图（含部分替代品或保健品）

图1-8展示了功能饮料品类二次分化后，具有代表性的部分功能品牌所构建的市场格局。

功能饮料“守与攻”之间鏖战未曾消停，而且大有愈演愈烈之势。在打法上，同样呈现四种商战模型：防御战、进攻战、侧翼战、游击战。

守擂者法则：为捍卫行业老大地位，红牛面对各方竞品进攻采取的是防御战。

攻擂者法则：第二、第三乃至更后进，根究各方资源，以及战略战术安排。

进攻战：进攻战重在在原有市场抢夺更大的市场份额。

案例：百事可乐以年轻人的选择进攻可口可乐；果粒橙以果肉特征进攻鲜橙多果味饮料；炫迈以口味持久进攻益达。启力与乐虎采取的进攻战，针对红牛的第一特征直接抢夺。

侧翼战：侧翼战重在开辟新品类。

案例：五谷道场以非油炸侧翼进攻方便面品类；农夫山泉以天然水侧翼进攻纯净水品类；普旺以茄汁面料理酱侧翼进攻番茄酱品类。

游击战：不同等量级的企业避开主流市场，寻找生存与发展机会。

东鹏特饮就是典型的游击战，避开红牛主流人群，满足目标顾客需求，谋求阶段性目标。

“进攻战、侧翼战、游击战”，群英斗牛从来没有真正停止过。同样的，红牛防御战也是一直在进行，其中如东鹏者不乏小成者。但20年就这样过去了，功能饮料格局仍未改观。红牛一如既往牛气哄哄，斗牛大赛仍在继续，行业呼唤颠覆者，英雄也在期待英雄！