首先需要明确你为产品支付的费用，即商品销货成本COGS（Cost Of Goods Sold）。如果你不知道产品的销货成本，就无法知道产品是否可以获利。COGS不仅包括产品的制造成本，还包括其他成本，如包装、运输、仓储和进出口关税。

你可以将产品的COGS视为最低价格，如果出售产品的价格低于销货成本，则每次销售都会蒙受损失。COGS是你的收支平衡销售价格，随着产量的增加，你的销货成本将大大降低。

几个成本术语解释：

​ 制造成本：仅包括制造产品的实际成本；

​ 销货成本：包括与生产产品相关的所有直接成本；

​ 生产成本：在技术上被定义为生产产品的公司的所有业务费用；

​ 到达成本：是产品到达仓库或分销商后为产品支付的总费用。

尽快计算产品的COGS至关重要，在你需要花费大量的资金开发产品之前，先估算一下产品的成本。

以下是构成销货成本COGS的简要概述：

​ 电子元件，如微芯片、传感器、连接器等；

​ 印刷电路板PCB生产；

​ SMT：将所有组件焊接到PCB上；

​ 注塑塑料零件，如外壳等；

​ 杂项机械零件；

​ 最终产品组装；

​ 品质测试；

​ 制造废料；

​ 客户退货；

​ 物流与仓储；

​ 进出口税。

如何计算你的销货成本呢？假设你要向市场投放的产品单位成本50元（带包装），次品率为15%。同时，需要聘用一个客户支持人员（每小时10元，一个月工作20天，每天工作8小时）。

你需要估算一个月的销量，之后就能看见销量增长后，每件产品花费的变化。保守起见，选择每月1000件这个低点的数字，当然随着销量的增加成本也会随之降低。

根据表7-6，你应该马上注意到，从供应商拿货成本是50元每个，但是实际成本已经高达58.1元。如果漏掉这8.1元，一个月就要少算8100元，接下来6个月下来就几乎漏掉50000元。

表7-6 成本核算