21世纪初,由于科学技术高速发展,加快了信息流通,消费方式也发生了变化,现代市场行情变得错综复杂,竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场,没有科学而正确的营销策略很难在市场上站稳脚跟,于是各种营销策略和套路应运而生。比如由美国学者杰罗姆·麦卡锡提出的4PS理论,长期以来被营销理论界广为接受。在当时看来,4PS营销策略能从复杂的营销变量中找到最重要的影响因素,并从单纯的因素上升为一组策略因素,从而更好地适应日趋复杂的营销环境,为企业创造了更多的经济效益。
随着营销理论的发展,出现了6PS、10PS、11PS策略,这些都是营销策略的扩展,其核心还是4PS。再后来又出现4CS和4RS,到了20世纪90年代末,又提出了新的4VS营销策略,旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径,成为现代企业市场营销的新着眼点。
无论营销理论怎么发展、怎么演变,我认为概括为TPS策略系统更符合现代企业发展和市场营销的需要,终归就是如何把市场、产品和技战术交叉灵活运用,为企业发展扩大规模和增加经济效用。但是需要注意,把TPS用到市场营销上,要比其他理论更全面。比如4PS理论,强调产品、价格、分销和促销,缺少了一个鲜活的环境,TPS系统强调环境、产品和策略三个要素。我在前面提到过关于营销的最基本解释,营销就是通过某种方式把信息传达到目的地,能从营销的解释里看到目的地,说的就是市场环境。因此,缺少了环境的营销就缺少了灵魂的寄托处,没有战略目的的营销都是不完美的。