张小帅，超然新材料集团销售总监，从业务基层做起，多年来与渠道经销商合作愉快，成了不少经销大户的知心朋友。别看他不到30岁，可在很多有钱、有面子，而且年龄50岁左右的经销商老大哥面前，说话有分量，做事有呼应。甚至就连隐私的家事，也有不少经销商向他请教，这让张小帅心中颇为自豪。

超然新材料一直以来想要开发的大客户，在经销商手中多年来毫无起色，公司总部的营销总监王跃，第一时间就想到了业务高手张小帅，把他从渠道经理提升为营销中心大客户经理。本着扶上马送一程的负责任态度，王总监带着张小帅拜访了公司现有的几个大客户，还对下一步要开发的几个大客户逐一盘点情况。

对客户有了了解之后，张小帅信心满满地开展了自己的大客户营销之旅。他采取先易后难的节奏，从现有大客户的新关系培育开始。先做人后做事，小帅的一贯做法，于是，他从大客户企业的部门负责人的人际关系着手，送个小礼物、请吃饭喝茶，或者陪客户去飙歌、打球，不到2个月，客户人脉关系经营的有声有色，可问题就处在一次新产品方案上。

在与各部门负责人充分请教与沟通之后，小帅调动公司相关人员一同备战，客户的需求、可能出现的问题、客户价值点，都考虑的周到细致，苦心经营的客户关系，终于到了开花结果的时刻，想想心里都兴奋无比。提案会的上半场顺风顺水，客户主要部门负责人都表示认同，现场气氛融洽，小帅和团队也表现的收放自如。

可在快要结束的时刻，大客户的一个主管副总提出了几个尖锐的技术问题，并含蓄地批评了小帅的产品方案，志在必得的业务眼看就要泡汤。小帅苦心准备的提案会，被砸了场子，究竟怎么回事呢？