为推动产品更好更快地销售，完成销售目标，需要按月度来制订促销计划，这个计划可以是公司给经销商统一规划的，也可以是针对某个经销商单独制定，当然前者的概率大一些。

具体内容包括：

（1）市场上对标竞争品牌信息的提供与沟通。

（2）产品销售分析，包括同比、环比分析，整体分析，分单品分析，分渠道分析，以及竞品销量或活动分析。

（3）促销品项选择。往往是选择销量贡献度高的单品；注意有潜力但目前区域销售占比偏低的产品，加大促销力度；新产品或者销售明显下滑的单品，具体视情况而定。

（4）活动针对渠道设定。活动指向具体渠道，目的明确。

（5）活动政策及方式制定。由市场部提出或者区域销售提出建议。

（6）促销活动是应对市场竞争的最有力的方法，这也是经销商的核心竞争优势。

（7促销费用及费用率计划。这个是成本控制的要求，费用必须合理，过高或过低都可能达不到预期效果。