表1-1 2021年××区域市场分销布局

以老王负责的某个地级市市场为例，表1-1是一张简要的本年度区域市场分销布局表。

如果没有疫情出现，之前设计的预期增长主要来自地方超市BC场、便利店和批发市场等渠道。疫情之后，每个渠道的增长预期必将发生很大的变化。

最现实的是疫情直接导致两个月（2020年2月和3月）的生意损失，城市经理最紧迫、最有挑战性的任务来了。

如何才能完成公司年初下达的全年既定年度指标？

调整渠道预期，重新布局思考！根据年初的生意计划，老场景占比90%以上，而新场景仅仅贡献10%。没有疫情，连锁卖场应该会延续前几年的趋势继续惯性微跌。

疫情发生后，大卖场的到家业务突然井喷，快速发展的到家业务不仅收获了订单的增长，更重要的是培养了购物者的消费习惯，大卖场受益到家业务的强劲助力，未来的渠道预期反而是不降反升。

比如更加纯粹的O2O平台，朴朴超市、每日优鲜这类前置仓到家平台增长动能进一步释放，它们的增长预期必须进一步上调。

疫情期间，受益于高效的物流体系，几大头部B2B平台生意同样涨势喜人，完全离散的小店覆盖和维护交给他们更加靠谱，所以必须及时上调ERTM这个新渠道的增长目标。

在全域分销时代下，一线城市经理需要确定分销策略升级的速度和布局的高度。每个城市经理是最了解当地市场的指挥官，根据当地市场新零售发展的业态因势利导、因地制宜。

从过往的销售数据中分析未来1~3年各类渠道的增长预期，即使可能不精准，也一定要做客观和主动的判断。因为这决定着未来市场工作的重心和细节分销的落地。

什么是分销布局的雄心？就是即使丢失了2个月的销量，也一定要守住全年年度增长的底线！全域分销的目的是抢夺份额、抢占市场。

对城市经理来说，必须要对老场景和新场景在疫情前后的生意涨跌和发展做一个全面而细致的梳理。甚至要有一定策略和战略的高度，敢于挑战未来3年的高位复合增长，而非混日子坐等靠。 

一名优秀的城市经理，排兵布阵是关键，而排兵布阵的前提是要对各个渠道有清晰准确的判断，通过增长预期分解生意占比，继而完成全年度的生意目标，立志在2022年成为当地市场的增长第一！