很多老板，见我的第一个要求就是问我如何能他提升销量。但是，老板一定要知道，想提升产品的销量，一定要先做销售以外的事情。特别是现在，产品的市场营销都已经不是单纯地研究销售的问题了，因为现在市场营销的很多要素都“溶和”为一体了，要研究产品的销售，就要从研究新时期的“溶和营销”开始。

什么叫“溶和营销”呢？先从字面意义理解一下。

“溶”指的是“一种物质被分散到另一种物质中且这两种物质互不发生反应的现象”，或者说“物质在水或其他液体中转化”；而“和”除了“和谐、温和、连接”的意思外，还有“适中、恰到好处”的意思。

“溶和”的意思是新时期的“营销”不像之前的传统营销，产品、价格、渠道、促销及其他各个要素可以独立看待和应用。经典的营销管理理论，无论是4P——产品、价格、渠道、促销，还是后来的5P、11P等，以及反向的4C——用户、成本、便利和沟通，都将产品从生产出来，一直到用户使用、消费、体验中的各个环节割裂开来讲。但是，现在的“营销”大系统成了一个“你中有我、我中有你”的“溶和状态”。“溶和营销”除了传统的产品、价格、渠道、促销等要素，以及新时期围绕“互联网技术”和“互联网模式”涌现出来的所有要素“溶和在一起”，成为一个“适应能力像水一样无孔不入和无所不在”的系统，本质是在把握消费者的需求动态的基础上，机动地调整产品、服务，来获得用户的满意和企业的增长。

新时期打造超级农民品牌的方法，也应该采用“溶和营销”的思维和模型。

所以，本章主要说农牧产品如何“溶和营销”的问题。其实，这才是大多数人首先关心的问题，但是要销售产品，要做营销不能上来就说销售，如果前面的市场定位、产品规划、品牌形象等解决不了，销售也是做不好的。