（二十四）

    人最容易犯的错误，是不能正确地站在他人的位置上为他人思考问题，位置不同，人的感知系统就会出现差异。我全身心地投入到了营销工作中去，却忽略了身边的圆圆。

为了好好弥补这几年对圆圆的过错和长年在外对圆圆的不公，我辞职后什么也不干，天天陪着圆圆在家里看书写字。

我去了南京东路的新华书店，把一些企业管理和品牌营销的最新翻译书全买回家来，然后拼命地啃书。圆圆一看就乐了，她就怕我经常在外面滚打而荒废了知识，现在看到我这么用功，自然更加欢喜。

而我在看书之余，也把这几年在市场上的一些想法写成了文字，投给了《销售与市场》，想不到编辑还真把我的这些营销感受和观点发表了出来。在写作中,我发现很多原先自己也不甚明了的问题随着再次回顾与思考而豁然开朗了。

例如,原先我对渠道的认知更多的在于实践,从来没有更深地去思考销售渠道的功能究竟有哪些?但在写了几篇关于管理经销商渠道的文章的过程中,通过查阅相关资料,我才理解,原来产品销售市场的通道仅仅称为渠道是狭隘的,完美的名称应该是营销网络,而作为企业的营销网络,它还得具备科学的网点与网线、网线与网面,及网面与网点这三者之间的合理关系。

同时,作为渠道(网络)成员,除了传统意义上的经销商、分销商和零售商外,营销网络意义上的成员还多了银行、广告公司、咨询公司等网络子系统成员，而这些市场知识在我以前做市场时是根本没有考虑过的。

经过几个月的修身养性，我准备出山工作了，并且决定去南方，因为我觉得北方不仅气候太冷我受不了，而且其经济环境远远没有以广东为核心的南方好。更重要的是，我想换一个行业，我的选择之一是家电行业和建材行业，选择家电行业的理由是，家电领域竞争激烈，且对营销水平的要求很高，作为一个有成长野心的职业营销人来说，家电行业的营销绝对是不能错过的一个门槛；我的第二个选择是建材，建材行业最近几年开始火了起来，但从行业内部环境来看，建材业整个行业的营销水平十分低下，尤其是经销商个人的素质比较低，所以其市场效果远远没有发挥出来，而从外部市场环境来看，房地产市场的大规模暴涨，也会引发建材业的大发展，我想这个时候进入建材业，其前途绝对难以估量。

    考虑再三，我还是决定先把这个想法告诉圆圆，虽然我还没结婚，但实际上我已经把她当作我的老婆了。对于父母，感觉上说不说没什么大的关系，我在家中是老小，姐姐们虽然出嫁了，但离家并不远，同样可以照顾好父母，事实上两个姐姐也经常回家来看望父母。而且我也长大了，我自己能做主。

“你真的要离开上海去广东？”

我说是的。

圆圆对我的决定感到很吃惊。她没想到我会有离开上海的念头，上次去杭州是因为离上海很近，两个小时就到了，而去广东和去杭州完全不一样，要知道上海人中很少有愿意主动去外地工作的。

以前上山下乡的知青，为了返回上海，付出了多大的努力和牺牲。我记得隔壁弄堂里的张三，在北大荒插队，当时就是因为不能直接返回上海，而“曲线救国”把工作调到了离上海很近的苏州城里。

    我把我全部的思想原原本本地解释给她听，我们既然已经在一起了，这样的决定一定得获得她的同意。

    “你准备什么时候走？”圆圆问我。

    “不会很快，我得选择好企业，去实地考察一下，谈好待遇福利问题后再离开。最快也在下个月左右吧！”

    那时因为上海大拆迁，我们一家从龙门路搬迁到了浦东新区的梅园新村，父母和我各分到了一套两室一厅的新公房。而圆圆一家，因为她的舅舅住在闵行区，所以拆迁的时候主动要求搬迁到闵行的莘庄小区了，圆圆因为单位离得太远没有去闵行，而是跟着我来到浦东，我们像夫妻一样住在了一起。

    我们同居了一年多（虽然这中间大部分时间我在外地），这一年多时间里 ，我们像一对真正的夫妻，不，比真正的夫妻还要夫妻。

我以前总以为，女人和男人一样，做爱的时候耗尽了体力，所以需要休眠一会儿，但我错了，不知什么原因，圆圆却喜欢不厌其烦地和我大讲特讲一些生活中的琐事。例如姗姗要结婚了，要嫁给一个秃顶的香港男人，那男人给她在深圳买了一套房子，装修得富丽堂皇，卫生间很气派；她单位的某个男同事离婚了，以前追过她——每次这个时候她总会想起很多鸡毛蒜皮的事，并且总是不厌其烦地讲给我听，而我的一只脚已经跨进了梦里，一只脚却被她断断续续的声音纠缠着，那感觉就像一个被夹在地狱与天堂之间的鬼魂……

    “你总是不陪人家说话。”她见我一副不耐烦的样子，不但不理解，反而一股脑儿埋怨起来。结果自然可想而知，她又哭又闹，有几次甚至对我大骂出口，完全抹去了一个中文系高才生的浪漫形象，倒像一个真正的泼妇。

    但吵归吵，吵完之后我们又相拥在一起了，毕竟我们太了解对方了。所以只有在这个时候，我们才能真正地沉睡过去，如果是礼拜天，我们就这样睡上一整天，连午饭也不出去吃……

    其实我不是没有想过我和圆圆之间的关系究竟能维持多久，我只是不愿意去想太遥远的事，我觉得男女在一起，应该注重如何过好每一天，至于以后怎么样那是以后的事。

我记得当初认识圆圆的时候，我也是这么向她表达我对情感的一些看法的，她当初也认为我说得很有道理，毕竟现在的社会，人都活得那么累，没必要把还未到来的日子和一些难以定夺的结果搬到现在的生活中来。

但也不是说，我一点都没有想过未来的事，事实上在爱上圆圆以后的日子里，我几乎每个晚上都会梦见我们未来的生活，尽管对我来说十分遥远，但偶尔想象一下也不失为一件美好的事。

    大约半个月后，我收到了来自广东顺德戈顿电器有限公司的面试信，我是通过查阅资料和市场观察后才下定决心向这家公司的董事长王建强写求职信的。在信中我陈列述了自己几年来的市场实战经验及对当前市场营销的一些看法，同时，凭着自己的市场感觉，对戈顿电器所处的行业市场提出了一些初步的建议，并信心十足地认为自己可以担当公司的营销总监一职。

求职信是在春节后不久发出的，长这么大，我还是第一次向一家单位发出求职申请，这感觉有点像当初给圆圆写情书，但写情书的时候毕竟是带有玩的性质，而这次求职却是我想彻底改变未来的一种最新尝试，我必须赢，而且我也具备了足够的可以赢的经验和信心。这家企业通过猎头公司的调查，基本掌握了我的专业情况及任职经历，并约好了双方见面的日期。

    我准备下个星期去顺德，那里离广州不远。现在是夏天，我需要了解那里的天气状况，以便合理地携带自己的行李。雨伞是必需的，听说这段时间广东总是下雨。另外，我需要带上手机、银行卡、现金、圆珠笔和几张卡片（我喜欢在出门的时候带上几张卡片，有灵感的时候可以写下些文字）。

现在离我去广东的日子还有三天，这段时间足以让我把一切都收拾妥当。我去外面的书报亭买了几本杂志，有文学的也有财经的，准备在路上看。另外，我特别往我的银行卡上加存了5000元钱。准备旅行之前的日子异常枯燥，尤其是所有一切都准备妥当了之后。

 我买了一张去广州的卧铺车票，火车上的事情已经没什么好想的了，因为在漆黑的卧铺车厢，不可能有什么故事发生，即使有，那也是异常猥琐的。比如我的女朋友圆圆上次去南京的时候，对面的乘客曾经把一只手从对面的床上伸进了她的被窝里面，直接摸到了她的乳房，吓得她突然惊叫起来，不过，幸运的是，对面的乘客就是我本人。

    接下来的两天我感到无比空虚，手头的事情什么也不想做，一旦动起手来，我就会想到自己马上就要出门了，一件事情因为在出门之前没有做完而突然中断，这不是我喜欢的。所以，我只好放下手头的一切工作，什么也不去做。

有一天早晨我突然有了一种特别想写诗的冲动，并发现我已经好久没有写诗了，以前每次写诗的时候，内心总是会涌起一股满足感，因为我即使生活在如此烦嚣的世界里，仍然在进行着人类最美丽的创造……

这种冲动如果发生在其他时候，我绝对会感到激动，并且马上会投入进去。但是现在不行，我马上就要去旅行了，我不想让自己在旅行的途中有任何牵挂、任何遗憾，这种心神不定的情绪使我有种度日如年的感觉。

幸好有圆圆，在我无聊的日子中，或者说出发前的紧张心情中，一直陪着我。

几天以后，我背上简单的行李走出了广州乱哄哄的火车站，这个火车站的混乱全中国人民都知道。几乎每一个城市的火车站都是藏污纳垢之地，广州火车站显然可以在全国各地的火车站中当之无愧地成为老大，因为其车站之乱和治安之差，实在是不敢恭维。

前段时间我看到《新民晚报》上有一个则新闻，说一个妇女的手被两个骑摩托车的抢匪一刀砍断，只因为那个妇女没有及时松手，而抢匪抢走的小包内，仅有一百元现金和一些女性杂物……

我看后感觉很恐怖，太惨无人道了，为了区区一百元，竟然生生砍下别人的手臂……

想到这里，我几乎没怎么逗留，就大步穿过了脏乱的广场，然后在一个车站转乘大巴到了中国家电制造业的核心重镇广东顺德的荣桂。

我和圆圆商议好了，如果我在那里稳定下来，就把她带过去，从某些方面讲，我们已经到了彼此不想分离的感情阶段了。圆圆也肯定想过这个问题，虽然她是一个性感大美人，但我们从小到大，彼此之间实在是太熟悉了，熟悉到通过我一个眼神一个微小的动作她就能知道我在想什么或者想说什么话，这可能就是所谓青梅竹马的恋情吧？

面试非常顺利，整个面试过程没有我想象的那么紧张，王总是广东当地人，很肥胖，但看得出来，人非常精明，他的企业虽然在全国来说不算大，但一年近2亿元的销售额，怎么说也是一家不小的企业，何况戈顿电器的小家电如电熨斗、榨汁机、电风扇和电磁炉等产品的利润，远远要超越冰箱、彩电等大家电数十倍，所以戈顿的发展其实也挺不错的。

这次戈顿电器的王总意欲引进能胜任营销总监一职的人才，是因为原先负责企业市场营销的老总是和自己一起打拼江山的柳副总，柳副总虽然在市场一线打拼多年，但由于其文化水平不高，虽然在创业初期做出了很大的贡献，但难以带动企业未来的发展。

王总认为必须引进一些在理论和实战上都有一定素养的重量级人才，企业的发展才有希望，而我的个人简历和提供的一些策略性建议，正好符合了王总对戈顿公司未来发展所需人才的强烈需求。