原文：

孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自知者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。

【详解类引】

虚实，是客观存在的，无论你有多么强大的实力，不可能处处都是“实”，而没有“虚”；虚实也是一个相对概念，自己的优势，相对于对手可能就是“虚”。

因此，不要指望把自己的“虚”全部填充为实，也不要指望让自己没有弱点，强弱也是相对而言，要考虑如何占据主动地位，用我之实击敌之虚。

这段讲“虚实”的关键是主动、被动的关系。李靖说“虚实”归根到底就是“致人而不致于人”，即我调动敌人，而不被敌人调动。

所以，这段的核心是“致人而不致于人”。

毛泽东在《中国革命战争的战略问题》上也做过类似的论述：“一切战争的敌我双方，都力争在战场、战地、战区以致整个战争中的主动权，这种主动权即是军队的自由权，军队失去主动权，被逼处于被动地位，这个军队就不自由，就有被消灭或被打败的危险。”

从毛泽东的论述上看，主要强调两点，一是要处于整个战局的有利地位，二是自己有调动军队的自由，这种自由也是能够调动敌人的关键。

“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”是讲争先的问题，先到达会战地点的一方可以抢占有利地形，以逸待劳；后到达战场一方，就会被动，仓促进入战场，难免会疲劳。

战国时期，秦军围困阏与，赵奢带兵救之，他行之邯郸城外三十里，就扎营不动了，在这里构筑堡垒，给人一种不准备进军的感觉，在这里驻扎了二十八日，秦军以为赵军并非真正去救阏与，放松警惕，赵奢带兵轻装进军，两天一夜就到达距阏与50里的地方，军士许力建议：“秦人不意赵师至此，其来气盛，将军必厚集其阵以待之。不然，必败。”又说：“先据北山上者胜，后至者败。”

赵奢采纳了许力的建议，派兵占据北山制高点，等待秦军来战，秦军攻北山不下，赵奢大败秦军。

杜牧在注解中讲了后周和北齐交战的战例，后周军队攻北齐，北齐大将段韶守城，当时正是大雪过后，积雪很深，后周以步兵为先锋，距离城下还有二里，很多人要求主动出击，段韶认为，敌人远道而来，又是雪路，必定疲惫，等敌人来，以逸待劳，于是列阵等待后周军队，果然大破周军。

“致人而不致于人”，是讲谁主动，谁被动，谁能调动谁的问题。

1935年，毛泽东指挥红军四渡赤水，一时间打乱了蒋介石部署的围剿计划，使数倍于红军的兵力摸不透红军的真实意图，而红军趁机巧渡金沙江，跳出了国民党的包围圈，国民党只能被动追击，红军获得了战场的主动权。

调动敌人最有效的方式是围点打援。

李筌注解说：“故能致人之劳，不致人之佚也。”

杜牧说：“致令敌来就我，我当蓄力待之，不就敌人，恐我劳也。后汉张步将费邑分遣其弟费敢守巨里。耿弇进兵，先进逼巨里，使多伐树木，扬言以填坑堑。数日，又有降者言：费邑闻耿弇欲攻巨里，谋来救之。耿弇乃严令军中加紧修备战具，三日后攻城，再假装放松战俘，让其逃亡，告知费邑，费邑果然按期来救，耿弇分兵三千人守巨里，自己率领主力伏击费邑，大败费邑并斩杀之。”

杜佑说：“两军相远，强弱相当，彼可使历险而来，我不可历险而往；必能引致敌人，己不往从也。”就是说，必须想办法让敌人来，而不是我去。

“能使敌人自知者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之”，这几句就讲如何制造主动与被动。

能使敌人自致，要给小利去引诱，让敌人觉得有利可图，才会主动前来。以利诱之，就会有人上当，就像经常在网上看到被骗的例子，旁观者一眼就能看出是在骗人，可是当事人却不知，不是骗子太聪明，而是受骗者太贪。

俗话说，人为财死，鸟为食亡。只要贪利，就逃不出这个圈，前文我们讲过李牧戍边的战例，他先放出小利，放出牛羊，让匈奴先小有收获，才有匈奴单于的上当而被歼灭。

孙膑指挥“马陵之战”，前期白给了庞涓十来座城（概数），引诱他，因为以庞涓这样的名将，以小利诱之，可能一眼就被识破，只能给真的，最终调动庞涓前来马陵，灭掉魏国十万精锐武卒。

让敌人不来，就要去干扰他，让他觉得来不合算，放弃来；或者想让他离开这个战场，到我想让他去的战场上，就“出其所必趋，攻其所必救”，李筌注解中讲了围魏救赵的战例，尽管最终没有救得了赵，但还是将庞涓调开了。

在战场上，要争取自己主动，不陷于被动。办法是“敌人安逸，想办法让他疲劳；敌人粮食充足，想办法搞掉它的粮草，让他饥饿；敌人驻扎安稳，让他移动。”

通过这种方式打破平衡，改变战场形势，变被动为主动。