（一）趋势分析

店长应该时刻分析产品变化的趋势，如主流在哪里，消费群在哪里，店面的哪些产品才是我的主销产品，哪些产品是我的利润产品，哪些产品是我的流量产品，并分析每类产品的销售趋势。根据趋势的变化，培养小伙伴推动新品销售逐步淘汰库存产品的能力，这才是店长的产品管理的核心。

（二）竞争分析

一个新产品就是新的赛道，市场容量一定很大，只要你是第一个吃螃蟹的人，那么这个市场可能就被你拿下。竞争对手当然也会时刻警觉，同一个机遇有众多竞争者窥视，这就需要我们把握机会，抓住新产品销售的空间和时间。店长推广新产品的能力越强，就越能占领销售业绩领先的制高点。

（三）风险与机遇分析

推动一款产品的销售一定有风险也有机遇，我们如何控制风险、抓住机遇才是我们的核心。在销售过程中，我们要分析产品卖点找准客户销售群体，把人力、物力全都投资上去，打开突破口让我们抓住机遇。

（四）供应链分析

凡是产品都有用户画像，如这是适合哪部分人群的产品，开发成本和周期都是影响销售的核心要素，仓储物流是否方便等都可以影响竞争的格局。

（五）大数据分析

当下所有的产品都是大数据研发，你不用怀疑，比如：淘宝可以用数据分析，在2月份的时候，就知道在7月份的时候需要一款什么样的包装、多少毫升的防晒喷雾，所以你的工作只是把它做出来，卖出去就可以了。

（六）网络店铺销售

在互联网上来说，你的产品在京东上卖得不好，他给你一票数据，鼠标悬停时间代表什么？客户在第2张图的时候跳转了，那你就要改第2张图，如果到第3张图的时候大家就下单了，那第3张图就非常重要，是不是可以放在第一张图的位置，这些全部是靠数据推出来的。

综合来说，店面的产品结构，低价产品放在不显眼的位置，对于由原来调整的店面，可以把低价产品下架，这样毛利率会上升，就是纯利润。

店面运营中，产品是非常重要的，作为店面管理者应该时时掌握店内产品状况，及时与公司保持沟通，并统计相关数据进行反馈（见表5-6、表5-7）。

表5-6 店面样品月度销售分析

负责人： 时间： 年 月

表5-7 店面样板间产品销售分析表

「店长管理小任务」

统计店面产品的销量情况，根据畅销品和滞销品的情况，分析用户画像和前景，调整陈列布局，或是向公司提出更换和促销策略。

产品举措一、

产品举措二、

产品举措三、