构建市场吸引力—相对竞争力评估模型，形成一个九宫格矩阵，并对每个区间的特征定义出一个战略选择，然后将企业初步设想的业务按照这个模型进行系统评估。

对于一个市场边界对于企业来说是否是最有利的商业机会，通过市场吸引力—相对竞争力模型可以较为直观地判断。

其中，市场吸引力是从外部环境的角度来对市场边界进行评估，这是一个先决条件。如果一个市场边界没有足够的吸引力，就意味着其中的商业机会并不大，不值得企业去拓展。

相对竞争力是从企业自身内部的角度来对市场边界进行评估，这是衡量企业自身是否具备足够的经营能力来抓住市场机会。如果企业的能力较弱，而选择的市场边界要面对强大的竞争对手，实际上也并非是最好的选择。一个市场机会是否成其为真正的机会，还要看企业自己是否具备有效把握这个机会的能力，所谓“没有金刚钻，不揽瓷器活”，否则就会变成一厢情愿。

对于市场吸引力，可以设立三个评估标准——高、中、低，对于相对竞争力也可以设立三个标准——强、中、弱，通过组合即能够形成一个九宫格的矩阵（类似于通用电气的GE矩阵模型），由此对于每一个市场边界的分析都可以通过这个矩阵来做出相应的判断。如表10-1所示。

表10-1 构建市场吸引力—相对竞争力评估模型