合作客户：湖南华淳庄园酒业有限公司

客户对接：华淳酒业董事长袁森林

【案例背景】

白酒或者葡萄酒，一直是我想进入的行业，一是因为酒行业中有实力的企业和品牌比较多，且行业利润也比较高，所以营销策划项目的价格能开得高，不像建材和家具行业，都是半斤八两的中小企业；二是因为这是个传统的快速消费品行业，对市场营销和品牌的传播要求很高。

现在白酒行业除了有限的几个历史品牌在活跃之外，其他缺乏历史价值的品牌在市场上几乎都没有什么新意。我也没看到哪家策划公司把一个名不见经传的小企业，做成一个全国人民家喻户晓的知名白酒品牌。而葡萄酒行业更是四平八稳，除了前些年几个大品牌之间产生了“解百纳”之争外，这个市场几乎是张裕、王朝、长城和威龙四大家族的天下。虽然进口红酒仗着一些先天性的贵族血统，抢占了不小的市场份额，但总体而言，葡萄酒行业可谓是“西线无战事”。我相信双剑的介入一定会给风平浪静的行业注入一些兴奋剂的。2009年与王朝华南公司的管理层倒是有过几次接触，差点就谈成合作了，后来因为总部的某些决策举棋不定，双剑与王朝就此失之交臂。

2010年上半年，双剑一直在配合长沙市经委，为长沙市几家有营销策划需求的企业提供服务，所以，我干脆在长沙新时空大厦租下了一个160平方米的写字楼，我的工作重心也迁移到了长沙。到了下半年，长沙中小企业服务中心的高级顾问王超给我引荐了一个人，这个人就是湖南华淳庄园酒业有限公司（以下简称华淳酒业）的董事长袁森林。由此，我正式率领双剑这个号称营销杀手的另类策划公司进入了葡萄酒行业。