这样一个财务报表还有一个值得注意的地方，那就是利率的提高，2012年18%的利率，之后缓慢提升，到了2021年达到27%的利率。

从18%到27%，看样子只是提高了9%，懂行的人都知道，这里面蕴藏着一家披着外资衣衫的民营工厂向一家标准的跨国工厂完美的蜕变。

这里面需要投入大量的资金、人力来支持，建立在无数个改进行动之上，并且还要经受住时间和行业形势的考验。

所以你看企业间的收购，要想玩得转，并不是有钱了才可以，并不是把资本运作玩得天花乱坠才可以，你得有能力变革所收购的企业，并使它获得成功。

中国有句俗话“没那金刚钻，就别揽这瓷器活儿”。

那么，卡兄的金刚钻会是哪些呢？

制造改进、技术转移、中端刮板机开发、售后市场增长、交叉销售、出口销售、钢材采购，这不是空穴来风，而是卡特彼勒的团队对绿城工厂经过考察之后所得到的七大法器。

第一个法器：制造改进。

首先启动的是成本节约项目，通过三个渠道来实现降低废品率、降低人工成本、提高低价值耗品节省率的目标。省了就是赚了，而且在成本节约上操作起来都比较容易。

然后就是工厂现状的改进，在绿城工厂中，铆焊的工作量相当之大，四千多名员工光是焊工就有上千。这也是卡兄所发现的一个严重的问题。“工件翻转通过天车，非常困难和危险”，这样的问题在铆焊车间中大面积存在。卡兄可以无视困难但无法容忍“危险”。在安全方面，卡兄在各个工厂里做得是多么变态，我们会专门用一个板块的内容来说这件事。

卡兄是计划如何改进这个现状的？

“使用焊接变位机，改进焊接质量，安全和提高生产率。”

卡特彼勒有三个团队来提供这方面的帮助，分别是德国吕嫩工厂的专家团队提供焊接工艺方面的支持；日本AMAT（卡特彼勒设在日本的一家技术研发机构）专家团队提供焊接培训；中国CMT（卡特彼勒设在中国的一家技术研发机构）专家团队提供工装、工具、无损检测设备。这真是一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。

第二个法器：技术转移。

通过技术转移保证绿城工厂产品的差异性，而且产品的定位向高端中端市场转移。为此，他们做出了一个多代项目计划（Multi-Generation Project Plan），从井工产品的电液控系统、推移系统、液压油缸、结构件加固等分部位、分层次引进。

第三个法器：中端刮板机开发。

中端刮板机将来要占据整个绿城工厂的半壁江山，自然是重中之重。

投入上也会下血本，在固定资产投资上分为两个阶段，第一个阶段生产线投入2亿元人民币，三年后在第二阶段追加1亿元人民币的投入。

当然了，刮板机的开发也有一个多代项目计划。

第四个法器：售后市场增长。

井工产品属于生命周期很长的大宗商品，卖出去一套后并不意味着高枕无忧，可以和这客户老死不相往来了。关于这套设备的维护工作也非常重要，对乙方而言一部分工作是义务的，也有一部分是需要收费的。这里面也有利润点，主要是对损坏零部件的更换。

渐渐的，对这类商品的售后演变成了很大一个市场，卡兄非常重视售后市场。

卡兄预测“零配件销售额将逐年增长并在未来保持整机销售的6.6%的水平。”

为了提高售后的服务质量、反应效率，同时也为增加优于竞争对手的砝码，卡兄计划在各矿区的家门口建立配套服务中心。此一项卡兄需要投入美金525万。

它也做了一个阶段计划。

第一个阶段，实现各基础职能，包括对几家典型代理商售后服务点的考察、学习；对员工进行培训；工作流程改进；策划各种对内、对外的营销活动；建立维修中心、服务站点。

第二个阶段，在第一个阶段持续发展的基础上，成为中国井工产品中的“最佳中端产品”。

最后，为并入卡兄经销体系做好准备。

不了解卡兄的可能有些迷糊了，辛苦建立起来的东西为什么要拱手让给别人（代理商）。要知道，卡兄几乎不会直接卖给客户任何一件东西，那令人咂舌的收入是依靠在全球各地的代理商网络来完成的。卡兄与代理商之间有着鱼水之情，鱼离不开水，水也离不开鱼。几十年来他们之间已经建立起来了深厚的友谊。

同样，我们也会有专门一部分说一说卡兄的经销商体系。

第五个法器：交叉销售。

就是说你买你的也卖我的，我卖我的也买你的。

井工产品方面，在收购前夕，绿城工厂有151个自己的客户。

而卡兄这里呢？井工产品方面，在中国的客户满打满算17个。可以说中国的井工市场在之前卡兄是毫无地位的，但是，把绿城工厂收购以后，这一情况有望改变。

而且，绿城工厂之间单单卖给客户的是井工产品中的液压支架，而整个煤矿系统的机械化需要很多种产品，交叉销售可以使绿城工厂的销售军团向客户推销卡兄多样化的产品。

所以卡兄兴奋地说“绿城工厂扩展卡特产品的销售”这将是这次收购行动中“最大的协同效应”。

卡兄同样有一个多代项目计划来实施这一方案。

第六个法器：出口销售。

如果说交叉销售使绿城工厂把卡兄带到了中国，那么出口销售就是卡兄把绿城工厂引向了全世界。

在卡兄的引导下，世界上所有可能的市场都会向绿城工厂打开大门。

第七个法器：钢材采购。

在绿城工厂，钢材是最核心、重要的材料，占用了很大成本。卡兄会通过采购流程审计和改进、供应基地的重新评审和整合、采购团队培训等多个方面来实现钢材采购的协同效应。

手握七大法器，是卡兄整合绿城工厂的重要举措。所做的方案之专业，所做的计划之详细，还是非常值得称道的。

通过这样一场会议，我们也看到，卡兄对绿城工厂进行了专业的考察，并且做出了一套非常漂亮的方案，不愧是个大手笔。

厂区整合的大幕已徐徐拉开，这是一项烦琐而艰巨的工程，不仅需要对占地一千多亩的工厂进行升级改造，更困难的是改变四千多名的员工的工作方式，甚至是思维方式。

不禁要问了，卡兄能做到吗？

这样的蜕变必定会经历阵痛，在风云莫测的市场形势下，卡兄和绿城工厂一样对未来充满了美好的想象，他们能够取得成功么？

不管怎样，这场跨国收购的大幕已经缓缓拉开……