作者：《微酒》

导读：2014年12月20日早上，市场纷纷传来五粮液市场批发价上涨的消息，其每瓶批发价上涨了约20元左右。上次涨是2013年春节前，每瓶批发价涨了30元，节后又降价。结合2013年春节五粮液、茅台酒旺销甚至断货的行情，历史是否再度重演？为此，《微酒》进行了市场调研和采访，对此次五粮液市场批价的逆势上扬一探究竟。

一、五粮液逆势涨价

根据《微酒》2014年9月的报道，之前五粮液集团对经销商执行了低价货配比的政策。按照当时出台的政策，五粮液以509元的价格进行产品配比。五粮液集团在之前的华南会议上，明确表示：按照“1218”大会的签约任务量，2014年，任务完成率在100%的经销商，将按照2:1的比例执行配比政策，而对于任务完成比例达到70%的经销商，将执行4:1的配比政策。市场政策执行到2014年11月21日结束。按照这一政策，实际价格在（609×2+509）=576元/瓶。

据知情人士透露，考虑目前市场实际批发价，市场原本预期五粮液集团会加大对经销商的返利及低价货配比的力度。

但是在 “1218”大会，五粮液集团强硬执行了原有的配比政策，只提出了新销售年度每瓶20元的返利政策措施，而没有完成任务的经销商也不能享受509元的低价货配比。

五粮液集团此举，一方面提高了经销商的进货成本预算，另一个方面，由于配比的低价货在减少，价格政策和市场供应量双双收紧，在再次预期下，市场批发价开始应声上涨。《微酒》采访的成都、长沙及合肥市场均出现了价格不同程度的上扬。

而坊间也有传言，五粮液集团针对经销商在“1218”之前出台了新的措施，要求经销商提价，并对挺价的经销商提供额外的政策支持。

二、《微酒》独家评论

（1）从目前情况看，厂家已统一要求涨价，不一定是市场已经全部上涨。

（2）二是目前涨价属于旺季来临前、厂家大会后的一种短期反映，是否已经趋势性企稳，还是仅仅短期政策性或季节性反弹目前尚难以确定。

（3）五粮液之前跌幅较大，倒挂比较多，快速大幅下跌局面已结束。但茅台酒价格方向是否企稳尚不明确，如果茅台酒价格下移，五粮液价格即使短线反弹也难持续。

（4）目前正处市场旺季，经过一年的业绩调整，五粮液的社会库存处于一种相对良性的状态。此时收紧政策，在市场价格的调整上，可以收到立竿见影的效果。但长远来看，市场价格的最终走势依旧取决于五粮液的市场供应及政策管控力度。如果五粮液集团痛下决心走出“政策-经销商进货-市场价格下滑-加大政策”的恶性循环，那么可以清晰预见价格进一步走低的必然。在“1218会”议上，五粮液集团力挺价格，后续落实待进一步检验。

（5）对于商家而言，此时正是市场备货的旺季。2013年春节高端酒“不够卖”的场景让很多商家记忆犹新，民间的节日消费力量着实让大家都惊讶。那么此时，在市场价格波动的情况下，备多少货又是摆在商家和终端商面前的一道难题。

我们没有办法预测一时的价格变动，但是根据目前所获得的所有公开信息来看，未来价格已经没有大幅度下降的可能。