经常有人问我一些问题，比较典型的如：

为什么你打个电话就代替了一场唇枪舌剑的谈判？老板对老板的谈判都谈不下来，你分分秒秒就拿下了？为什么你吃一顿饭，一次精心准备的访问和看似即将剑拔弩张的谈判就结束了？

为什么你什么都不干，什么都不管，你们部门的人都斗志昂扬？为什么你的团队那么听你的？你下属把你怼的不要不要的，你怎么能忍受？为什么你们部门好像能预知未来的市场变化，为什么每一波涨价都能化解于无形，即使涨价老板也不会指责你？

我一般都是笑笑说，运气好，碰到好团队，碰到好领导，碰到好供应商。我就是个部门助理，是他们的助理，做一群牛人的助理是我的幸运。

成功离不开运气，这种运气并不是概率论上的好运，笔者总结了两个采购管理的幸运表面积，这两个公司是采购管理顶层设计中的价值体系核心，如果能够做到，采购管理离成功也就不远了。

采购管理的幸运表面积

一个优秀的采购管理者不能靠幸运，但是可以靠幸运表面积。在采购管理上，笔者根据多年的经验总结了两套幸运表面积公式，想要在采购管理与组织上获得更多的“幸运”，就需要知道幸运表面积公司里的那些因素。

L-small小幸运面积= O * S * C * I

O-Organization即采购组织，将团队建立成一个高效的组织；S-Sustainable即可持续性，团队可持续，供应可持续，供应商关系可持续…；C-Cooperation即协作，部门内协作，跨部门协助，外部协作；I-Indirect即间接价值，包括间接接采购，非表见价值贡献。

L-small这个公式说的就是，一个采购/供应管理组织要想获得幸运以至成功，必须有高效的组织，可持续的战略，优秀的协同， 以及间接价值的获得。

L-big大幸运面积= C * F * S * P

C - Culture，即部门的文化，也就是说整个部门文化认可上要达成一致，并形成部门运作和决策的基础。部门文化与企业平台和文化关联紧密，相互相成。

F-Foresight，即远见，见目光放在更远的周期，不屈服于短期的价值与利益，一个部门的高度是建立在远见与战略之上的。

S - Strategic，即战略高度，不管是日常简单决策还是长远规划，始终要把战略高度放在前面，作为基础。

P - platform, 即平台，如果没有好的平台，幸运是没有意义的，成功也是极其有限的，也就是说部门文化在强大都很难影响/改变企业的运行轨迹，某种程度上，作为一个职业人，改变一个平台的可能性微乎其微，除非你是CEO。

L-big这个公式说的就是，一个组织想要获得真正的成功，必须具备优秀的组织文化，有远见，有战略高度，而优秀的平台又是这一切具备真正价值的基础。

L-small加上L-big, 就意味着有一个高效组织，基于可持续的思维与行动指引，有着良好的协同，采购组织有战略、有远见，部门文化自然不会差，采购组织所在的平台又足够好，那么幸运也不会少，成功也就快了。两个公式的各要点也将在全文贯穿始终。

什么都不干的采购总监-2

宫讯伟老师说他致力于帮助采购人实现“能力显性化、知识结构化、个人品牌化”。

在《什么都不干的采购总监-1》案例中，采购总监默默花了三年时间打造团队和供应基础，在完成团队知识机构化后，又逐步让采购经理们浮出水平，直接面对高层推进采购战略，逐步推动部门能力显性化。

这家公司每两周开一次管理层会议，采购总监在觉得时机成熟后，用一个半月的时间，三次会议展示三份PPT。

第一份PPT介绍团队成员的成长情况。团队已经有8位取得CPSM证书，一位取得APCIS认证，一个人刚刚取得了MBA学位证书。

第二周PPT介绍项目进展和成本情况，上半年节约成本1100万，相对项目预算结节约成本1600-2700万，相当于公司2年的净利润。

第三周PPT介绍了下半年推进SRM系统，解决供应商关系管理痛点，以及开展两个项目：1. 推进全员介绍供应商渠道建设 2. 向全员开展采购与供应链知识培训 3. 开启“独特供应基础建设”项目。组建跨职能团队支持供应基础开发。

第一份PPT，展示的人员的实力；第二份PPT，展示的是绩效结果；

第三方PPT，展示的是自信与专业度，未来的供应战略，以及主动协同的意愿。

通过三页PPT，将部门的知识结构化/能力显性化/部门品牌化步步推出，潜伏三年的结果。

（这里的两个项目分别在协同章节中有细节介绍）