情景预测法就是对预测对象的未来发展作出种种设想和预计，甚至确定一些极端情况的产生。目的就是基于合理的情景产生预测。情景设定是很重要的环节，由于对未来的影响涉及的因素非常多，从中选择出主要的影响因素非常重要。而每个因素都可能产生最有利，最不利，还有最可能发生的三个状态，因此确立适量的主要影响因素，结合不同状态而产生的情景进行模拟预测。

这种方法适合一些没有历史数据的新产品。结合不同角度的判断看法，以此对新产品进行预测。一般来说，判断渠道可以来源于三个方面，即可以单独，也可以综合彼此。从避免过度主观性，综合判断会更加合理。

首先是来自销售人员的预测。销售人员对于销售区域的情况，产品以及消费者都比较了解，有助于对情景作出合理的假设预测。不过销售人员往往也因为销售数量和其收入形成挂钩，在预测的时候难免受到这种因素的印象，造成预测者和用户无法分离的情况，其预测销售效果打了折扣。

另外就是管理层的意见。不过对基层情况认识不足，管理层的预测通常是基于领域性的预测。更多的是总体预测，多涉及方向性和趋势等方面。

还有一种就是顾客意见。他们对于新产品的看法，对于现有产品的需求是否存在变动，对于判断能够提供强力的支持。当然，这些顾客，即使具备购买意向，也并不一定对新产品产生购买行为。

不管是通过其中一个渠道，还是三者综合地进行情景预测，都需要对相关进行记录，以便在能够获得数据的时候加以对比和评估。